第84章 谈判
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林稚鱼答：“今年春茶，五月份。”
翻译转述，西装男人男人摇头，说了一串密密匝匝的话。
林稚鱼想正好今天的签到机会还没有用，心道：签到。
【签到成功，获得：“耐力枣”×50】
耐力枣外观和红枣很香，可服用后能快速恢复体力，缓解疼痛困倦。
林稚鱼还没可惜没有触到相关的语言技能，就听翻译开口：“我们部长说，你们产品标注不规范，生产日期只写月份，没具体到日。
水分含量也没标明，不符合我们的采购要求。”
一句话直接给产品扣上不达标的帽子，打压意味十足。
李师傅听了林稚鱼的转述脸色变了，他做了三十年乌龙茶，从没被人当面说过不规范。
林稚鱼低声问：“水分含量多少？”
“五点八，收购标准七以下，生产日期五月十二号，包装只印月份，全国都这样。”
“去年走过东瀛吗？”
“两批，通过省公司走的。”
林稚鱼转回去，“这批铁观音实际生产日期为今年五月十二日，实测水分含量百分之五点八，完全符合外销标准。
包装只标注月份，是本省出口茶厂的通用惯例，并非我方单独不规范。
且去年我方销售过两批乌龙茶，贵国海关都放行了，说明我们的标注方式符合贵国进口要求。
如果贵方认为不合规，那么去年那两批货是怎么进的贵国海关？是贵国海关有问题，还是贵方在故意刁难？”
西装男人眉毛挑了一下，他本以为随口挑一个细微漏洞，就能逼得学生翻译慌乱，属实没想到林稚鱼竟然能快速反应过来。
他快速对翻译说了一大段内容，翻译对林稚鱼说：“即便如此，你们的包装标准还是达不到东瀛市场要求，要进入东瀛，必须重新设计包装，标注到日，提供商检证书。”
林稚鱼看穿了这个先挑毛病，再压价的套路，她没顺着对方节奏走，侧头低声问李师傅。
“李师傅，包装重做、商检能做吗？费用和工期？”
“能做，费钱费时，至少加半个月。”
林稚鱼点头，跟对方说：“您说的问题可以在合同里约定，包装重新设计费、商检费由买方承担，同时交货期延长十五天。”
龟田慎一微微一怔，本来先挑毛病再压价的流程，被林稚鱼变成了明码标价的附加服务，不好压了。
他脑子一转，换了个角度。
翻译说：“我们部长想问，你们有没有做过东瀛市场出口？能否提供商检证书或出口记录？”
林稚鱼从容的道来：“我们去年已有两批乌龙茶，经省茶叶公司出口。
但境外客户信息属于外贸保密资料，不可对外披露，但我方可提供全部合法商检通关证明。
贵方若有明确采购意向，我可协助对接省公司核验资质。”
龟田慎一心道：是遇见硬茬子了。
但他决定再试一步。
不过这次不再让翻译转述，而是自己开口说了英语。
这样可以更好的控制语气和节奏，比翻译转述更有压迫感。
“两千斤，可以，但包装费得你们承担，茶价再降五个点。”
林稚鱼转头快速和李师傅确认细节，然后说：“包装重新设计是贵方提出的要求，费用应由买方承担。
如果贵方坚持，那交货期多加五天。”
龟田慎一心里快速算了一笔账，两千斤试销，包装费没多少钱，但交期多五天会影响回国销售档期。
“可以，明天上午，我带合同草案来，你们把样品准备好，封三份。”
林稚鱼颔首应声，“没问题，明日九点，我们准时等候。”
龟田慎一不再多言，带着随行人员转身离开。
等人走远，李师傅赶紧追问：“怎么样了？”
林稚鱼简单复盘了一遍，说：“明天他带草案来。”
李师傅搓了搓手，笑说：“你这丫头，胆子真大。”
“他真心想买，不会在乎这五天，只想占便宜，明天就不会来。”
李师傅点头：“那商检证书的事，真要联系省公司？”
“要联系，这笔单子最后肯定走省公司，明天他带草案来，咱们这边也得有准备。”
“行，听你的。”
五点十五分，即将闭馆，大部分外商已经撤了，展馆里安静不少。
林稚鱼正梳理着今天的意向客户，把笔记本上记的询价单一张张翻过去，按品种和数量分门别类。
一道脚步声停在摊位前。
林稚鱼抬头，看见一位穿浅灰翻领衬衫的男人在她面前站定。
这人中等偏高，脸不算英俊，左手腕上戴一块旧式机械表，整个人往那儿一站，就透着股不凡。
他先微微颔首，开口直接是英文，发音带着一点淡淡的南洋腔调。
“林小姐您好，我是纪万川。”
林稚鱼心里了然，系统之前提过，三天之内那个商业领军级的管理人才会过来报到。
看来就是这个人，面上她只当什么也不知道的样子，用英文回：“您好。”
纪万川伸手，递过来一张薄薄的自制名片，纸上只印了名字，没有头衔，没有地址，没有电话。
“我刚从南洋回来，打算扎根国内，做茶叶进出口方面的生意，方才我注意到林同学和客商的谈判。”
他不清楚周围这些茶摊老板是不是真的听不懂英文，可小心谨慎为上。
他一个刚回国的华侨明面上怎么也不可能跟林稚鱼这个土生土长的京市人搭上关系。
说到这儿，他停了一下，声音说着就变轻了些。
“我打算先从交易会拿货，从小批量的试订单做起，先攒几个稳定的海外采购商，等资金慢慢滚起来，再往上游摸。”
林稚鱼听他隐晦的说出了接下来的打算，心里转得飞快，她身份受限，很多运作不方便出头。
纪万川这个归国华侨的身份，能对接海外客商，能签合同，能走外汇，刚好适合冲在前面。
她说：“我知道栖云山有一座中型庄园，里面种满了茶树，产量稳定，纪先生要是真心深耕茶行业，可以抽空去实地看看。”
纪万川眼底极快掠过一丝郑重与感激。
往日种种，皆如云烟。
他能有二次人生，全赖于林稚鱼这个年纪轻轻的姑娘。
纪万川冲着林稚鱼认真颔首，说：“我明天一早就动身去栖云山，多谢林同学肯给我指这条路，日后若是做成了，这份情我纪万川记下了。”
这便是简单的搭上了线，往后要是有人顺着这条线查，也有了凭证。
说罢，他冲林稚鱼再点了下头，转身慢慢走开。
走时步子不急，背挺得直。
等人彻底走远，旁边孟姐、赵大叔、李师傅……几人才纷纷抬起头，一脸好奇凑过来。
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林稚鱼想正好今天的签到机会还没有用，心道：签到。
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林稚鱼还没可惜没有触到相关的语言技能，就听翻译开口：“我们部长说，你们产品标注不规范，生产日期只写月份，没具体到日。
水分含量也没标明，不符合我们的采购要求。”
一句话直接给产品扣上不达标的帽子，打压意味十足。
李师傅听了林稚鱼的转述脸色变了，他做了三十年乌龙茶，从没被人当面说过不规范。
林稚鱼低声问：“水分含量多少？”
“五点八，收购标准七以下，生产日期五月十二号，包装只印月份，全国都这样。”
“去年走过东瀛吗？”
“两批，通过省公司走的。”
林稚鱼转回去，“这批铁观音实际生产日期为今年五月十二日，实测水分含量百分之五点八，完全符合外销标准。
包装只标注月份，是本省出口茶厂的通用惯例，并非我方单独不规范。
且去年我方销售过两批乌龙茶，贵国海关都放行了，说明我们的标注方式符合贵国进口要求。
如果贵方认为不合规，那么去年那两批货是怎么进的贵国海关？是贵国海关有问题，还是贵方在故意刁难？”
西装男人眉毛挑了一下，他本以为随口挑一个细微漏洞，就能逼得学生翻译慌乱，属实没想到林稚鱼竟然能快速反应过来。
他快速对翻译说了一大段内容，翻译对林稚鱼说：“即便如此，你们的包装标准还是达不到东瀛市场要求，要进入东瀛，必须重新设计包装，标注到日，提供商检证书。”
林稚鱼看穿了这个先挑毛病，再压价的套路，她没顺着对方节奏走，侧头低声问李师傅。
“李师傅，包装重做、商检能做吗？费用和工期？”
“能做，费钱费时，至少加半个月。”
林稚鱼点头，跟对方说：“您说的问题可以在合同里约定，包装重新设计费、商检费由买方承担，同时交货期延长十五天。”
龟田慎一微微一怔，本来先挑毛病再压价的流程，被林稚鱼变成了明码标价的附加服务，不好压了。
他脑子一转，换了个角度。
翻译说：“我们部长想问，你们有没有做过东瀛市场出口？能否提供商检证书或出口记录？”
林稚鱼从容的道来：“我们去年已有两批乌龙茶，经省茶叶公司出口。
但境外客户信息属于外贸保密资料，不可对外披露，但我方可提供全部合法商检通关证明。
贵方若有明确采购意向，我可协助对接省公司核验资质。”
龟田慎一心道：是遇见硬茬子了。
但他决定再试一步。
不过这次不再让翻译转述，而是自己开口说了英语。
这样可以更好的控制语气和节奏，比翻译转述更有压迫感。
“两千斤，可以，但包装费得你们承担，茶价再降五个点。”
林稚鱼转头快速和李师傅确认细节，然后说：“包装重新设计是贵方提出的要求，费用应由买方承担。
如果贵方坚持，那交货期多加五天。”
龟田慎一心里快速算了一笔账，两千斤试销，包装费没多少钱，但交期多五天会影响回国销售档期。
“可以，明天上午，我带合同草案来，你们把样品准备好，封三份。”
林稚鱼颔首应声，“没问题，明日九点，我们准时等候。”
龟田慎一不再多言，带着随行人员转身离开。
等人走远，李师傅赶紧追问：“怎么样了？”
林稚鱼简单复盘了一遍，说：“明天他带草案来。”
李师傅搓了搓手，笑说：“你这丫头，胆子真大。”
“他真心想买，不会在乎这五天，只想占便宜，明天就不会来。”
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“林小姐您好，我是纪万川。”
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纪万川伸手，递过来一张薄薄的自制名片，纸上只印了名字，没有头衔，没有地址，没有电话。
“我刚从南洋回来，打算扎根国内，做茶叶进出口方面的生意，方才我注意到林同学和客商的谈判。”
他不清楚周围这些茶摊老板是不是真的听不懂英文，可小心谨慎为上。
他一个刚回国的华侨明面上怎么也不可能跟林稚鱼这个土生土长的京市人搭上关系。
说到这儿，他停了一下，声音说着就变轻了些。
“我打算先从交易会拿货，从小批量的试订单做起，先攒几个稳定的海外采购商，等资金慢慢滚起来，再往上游摸。”
林稚鱼听他隐晦的说出了接下来的打算，心里转得飞快，她身份受限，很多运作不方便出头。
纪万川这个归国华侨的身份，能对接海外客商，能签合同，能走外汇，刚好适合冲在前面。
她说：“我知道栖云山有一座中型庄园，里面种满了茶树，产量稳定，纪先生要是真心深耕茶行业，可以抽空去实地看看。”
纪万川眼底极快掠过一丝郑重与感激。
往日种种，皆如云烟。
他能有二次人生，全赖于林稚鱼这个年纪轻轻的姑娘。
纪万川冲着林稚鱼认真颔首，说：“我明天一早就动身去栖云山，多谢林同学肯给我指这条路，日后若是做成了，这份情我纪万川记下了。”
这便是简单的搭上了线，往后要是有人顺着这条线查，也有了凭证。
说罢，他冲林稚鱼再点了下头，转身慢慢走开。
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