第285章 只能按民品卖，没有军品生产资质
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周开飞走到二厂精磨车间门口时，行政主管正陪着洪学兵站在一位老师傅的工位旁，主管先看见他，连忙快步迎过来。
“周总，这位是西南XX所的洪学兵洪工。”主管侧身引见，又对洪学兵说，“洪工，这位是我们公司的周开飞，周总。”
“洪工，你好。”周开飞伸出手。
“周总，幸会。”洪学兵握了握手，他随即指了指工位，“正看师傅们干活，受益匪浅。”
老师傅戴着护目镜，手持一把已见雏形的主厨刀胚，正凑在旋转的CBN砂轮前做最后的刃面精磨。
冷却液持续冲刷着接触点，带起细密的白雾和零星火星。
“有个问题，想请教一下。”洪学兵开口道。
“您请说。”
“我们测过你们这款厨刀的性能，硬度和韧性都相当出色。切削和精磨工序，耗时耗力。
为什么不在材料处理阶段，就做成更接近最终要求的刀胚，先进行热处理，然后再做精加工和开刃？那样的话，后续磨削余量小，工时能节省很多，而且整体性能的一致性理论上也会更好。”
他这个问题很专业。
周开飞随口回答道：“这涉及到热处理工艺的细节，整体成本会高很多。对于厨刀这个应用场景来说，目前这个工艺路线，性能已经完全足够，甚至有些溢出了。断裂韧性损失一点，不影响实际使用。”
“KIC损失一点？”洪学兵有些诧异，目光转向周开飞，“我们所里初步测了你们这把厨刀的样品，KIC估算在42左右。这个数值，在你说的‘损失一点’之后，还能有42？”
周开飞看了他一眼，点点头，“差不多，正常范围。”
“如果……”洪学兵斟酌了一下用词，“如果按照你刚才说的，先加工后处理的路线，把最终热处理用在成型刀坯上，这个KIC值，还能往上走吗？能走到多少？”
“能。”周开飞答得很干脆，“之前我们也用过你说的那种工艺路线，最好的批次能到48左右。”
洪学兵听到“48”这个数字时，眼皮微微跳了一下。
“不过，就像我刚才说的，意义不大。”周开飞补了一句，“对切菜来说，42和48，没什么区别。”
洪学兵没立刻接话。他脑子里飞快地掠过一些画面，不是厨刀切菜，而是其他一些对“硬”和“韧”同时有极端要求的场景。
成本？在那些场景里，成本从来不是第一位的考量因素。
周开飞等洪学兵那阵沉默过去，直接开了口。
“洪工，你今天过来，应该不只是想看厨刀怎么磨吧。”他没绕圈子，目光落在洪学兵脸上，“你是想问，军用匕首，我们能不能做，能做到什么水平，对吧。”
洪学兵没料到对方会这么直接，一点铺垫都没有。
他喉咙动了动，那句准备好的、更委婉的“技术探讨”说辞卡住了，最后只是点了点头。
“能做。”周开飞说，语气和刚才讨论KIC值时没什么区别，“材料，工艺，性能，都能达到你们测出来的那个水平，一致性也有保障。”
洪学兵心里刚松了半口气。
周开飞话锋一转，“但有个前提，只能按民品卖，走零售或者对公的贸易合同。如果要走军采流程，那就做不了。”
洪学兵听着有点晕，他下意识磕磕绊绊地接了一句：“怎么个……说法？”
“原因很简单，”周开飞语气放缓了些，“我们厂子小，管理上没那么正规。像ISO9000那些管理体系认证，我们一直都没去弄。军品采购那个资质要求，我们肯定是达不到的。”
洪学兵愣了一下，随即反应过来：“周总，你说的那个资质，其实没有你想的那么复杂。如果只是针对特定产品的试制或小批量供应，流程上可以简化很多。我们所在协助企业申请这方面资质上，也有些经验，可以提供一些指导和帮助。”
周开飞听完，笑了笑，那笑容里带着点谢意。
“洪工，你的好意我心领了。”他说，“但我们目前的情况，确实没打算增加这方面的投入。资质申请、体系建设、后续维护，这些都是成本，而且对管理层的要求很高，我们的体系还达不到。”
他语气更温和了些：“东西我可以给你做出来，性能包你满意，但就只能按民品走，军采那个体系，我们暂时没能力去碰，就不给领导和你们所里添乱了。”
洪学兵沉默了几秒，最后只能点了点头：“周总的考虑，我理解了。那……我们先保持联系，以后如果有合适的机会，再沟通。”
“一定一定。”周开飞点头，“洪工以后路过江城，随时欢迎来坐坐。”
洪学兵走出厂区大门时，步子比来时慢了不少。
他回头看了一眼“开飞金属”的招牌，心里说不上是憋屈还是惋惜。
周开飞那番话说得客气，姿态也低，一口一个“水平不够”、“没能力”，但意思他听得很明白。
偏偏这套说辞，他还没法反驳。
军采的资质审核，确实不是他一个搞材料的研究员能拍板解决的。
资格审查那一关，光合规性审查就要过好几道：质量管理体系认证、财务报表审计、资信证明……每一项都是硬杠杠，缺一个，系统里就直接把你筛掉了，连专家评审的机会都没有。
更别说保密资格认证了，就要跑大半年，期间有可能还要停产整改，工厂的安全管理体系、门卫、门禁都要为此进行大幅度升级，这些投入并不低。
他可以牵线搭桥，可以帮忙介绍流程，甚至可以建议所里的采购部门把门槛设得灵活一点。
但有一条红线他绕不过去，企业自己不积极主动去做那些认证，谁也没办法替他们把名字塞进合格供应商名录里。
哪怕性能再翻几番，指标再好看，只要合规性那一栏打着红叉，就没有任何人敢签字说“用吧”。
军品采购，讲的是程序正义，程序不到位，出了事没人担得起。
他叹了口气，掏出手机，给老韩回了条消息：
“东西是好东西，但人家不想进军采体系，说是资质不够，也不想花成本申请。”
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“周总，这位是西南XX所的洪学兵洪工。”主管侧身引见，又对洪学兵说，“洪工，这位是我们公司的周开飞，周总。”
“洪工，你好。”周开飞伸出手。
“周总，幸会。”洪学兵握了握手，他随即指了指工位，“正看师傅们干活，受益匪浅。”
老师傅戴着护目镜，手持一把已见雏形的主厨刀胚，正凑在旋转的CBN砂轮前做最后的刃面精磨。
冷却液持续冲刷着接触点，带起细密的白雾和零星火星。
“有个问题，想请教一下。”洪学兵开口道。
“您请说。”
“我们测过你们这款厨刀的性能，硬度和韧性都相当出色。切削和精磨工序，耗时耗力。
为什么不在材料处理阶段，就做成更接近最终要求的刀胚，先进行热处理，然后再做精加工和开刃？那样的话，后续磨削余量小，工时能节省很多，而且整体性能的一致性理论上也会更好。”
他这个问题很专业。
周开飞随口回答道：“这涉及到热处理工艺的细节，整体成本会高很多。对于厨刀这个应用场景来说，目前这个工艺路线，性能已经完全足够，甚至有些溢出了。断裂韧性损失一点，不影响实际使用。”
“KIC损失一点？”洪学兵有些诧异，目光转向周开飞，“我们所里初步测了你们这把厨刀的样品，KIC估算在42左右。这个数值，在你说的‘损失一点’之后，还能有42？”
周开飞看了他一眼，点点头，“差不多，正常范围。”
“如果……”洪学兵斟酌了一下用词，“如果按照你刚才说的，先加工后处理的路线，把最终热处理用在成型刀坯上，这个KIC值，还能往上走吗？能走到多少？”
“能。”周开飞答得很干脆，“之前我们也用过你说的那种工艺路线，最好的批次能到48左右。”
洪学兵听到“48”这个数字时，眼皮微微跳了一下。
“不过，就像我刚才说的，意义不大。”周开飞补了一句，“对切菜来说，42和48，没什么区别。”
洪学兵没立刻接话。他脑子里飞快地掠过一些画面，不是厨刀切菜，而是其他一些对“硬”和“韧”同时有极端要求的场景。
成本？在那些场景里，成本从来不是第一位的考量因素。
周开飞等洪学兵那阵沉默过去，直接开了口。
“洪工，你今天过来，应该不只是想看厨刀怎么磨吧。”他没绕圈子，目光落在洪学兵脸上，“你是想问，军用匕首，我们能不能做，能做到什么水平，对吧。”
洪学兵没料到对方会这么直接，一点铺垫都没有。
他喉咙动了动，那句准备好的、更委婉的“技术探讨”说辞卡住了，最后只是点了点头。
“能做。”周开飞说，语气和刚才讨论KIC值时没什么区别，“材料，工艺，性能，都能达到你们测出来的那个水平，一致性也有保障。”
洪学兵心里刚松了半口气。
周开飞话锋一转，“但有个前提，只能按民品卖，走零售或者对公的贸易合同。如果要走军采流程，那就做不了。”
洪学兵听着有点晕，他下意识磕磕绊绊地接了一句：“怎么个……说法？”
“原因很简单，”周开飞语气放缓了些，“我们厂子小，管理上没那么正规。像ISO9000那些管理体系认证，我们一直都没去弄。军品采购那个资质要求，我们肯定是达不到的。”
洪学兵愣了一下，随即反应过来：“周总，你说的那个资质，其实没有你想的那么复杂。如果只是针对特定产品的试制或小批量供应，流程上可以简化很多。我们所在协助企业申请这方面资质上，也有些经验，可以提供一些指导和帮助。”
周开飞听完，笑了笑，那笑容里带着点谢意。
“洪工，你的好意我心领了。”他说，“但我们目前的情况，确实没打算增加这方面的投入。资质申请、体系建设、后续维护，这些都是成本，而且对管理层的要求很高，我们的体系还达不到。”
他语气更温和了些：“东西我可以给你做出来，性能包你满意，但就只能按民品走，军采那个体系，我们暂时没能力去碰，就不给领导和你们所里添乱了。”
洪学兵沉默了几秒，最后只能点了点头：“周总的考虑，我理解了。那……我们先保持联系，以后如果有合适的机会，再沟通。”
“一定一定。”周开飞点头，“洪工以后路过江城，随时欢迎来坐坐。”
洪学兵走出厂区大门时，步子比来时慢了不少。
他回头看了一眼“开飞金属”的招牌，心里说不上是憋屈还是惋惜。
周开飞那番话说得客气，姿态也低，一口一个“水平不够”、“没能力”，但意思他听得很明白。
偏偏这套说辞，他还没法反驳。
军采的资质审核，确实不是他一个搞材料的研究员能拍板解决的。
资格审查那一关，光合规性审查就要过好几道：质量管理体系认证、财务报表审计、资信证明……每一项都是硬杠杠，缺一个，系统里就直接把你筛掉了，连专家评审的机会都没有。
更别说保密资格认证了，就要跑大半年，期间有可能还要停产整改，工厂的安全管理体系、门卫、门禁都要为此进行大幅度升级，这些投入并不低。
他可以牵线搭桥，可以帮忙介绍流程，甚至可以建议所里的采购部门把门槛设得灵活一点。
但有一条红线他绕不过去，企业自己不积极主动去做那些认证，谁也没办法替他们把名字塞进合格供应商名录里。
哪怕性能再翻几番，指标再好看，只要合规性那一栏打着红叉，就没有任何人敢签字说“用吧”。
军品采购，讲的是程序正义，程序不到位，出了事没人担得起。
他叹了口气，掏出手机，给老韩回了条消息：
“东西是好东西，但人家不想进军采体系，说是资质不够，也不想花成本申请。”
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