第98章 这波直接对标最高端，瑞典的ASP粉末钢
走进不科学小说推荐阅读：Apop之我在首尔当外教、赘婿出山、泥泞、股神传奇、乡村中医李茂阳、开局账号被盗，反手充值一百万、极品全能学生、推拿、最强狂兵、带着超市重返年代、都市：我的器官能自己强化、不装了，我有五个天仙姐姐！、国宝神鉴
周开飞在实验室里对着电脑坐了一下午，脑子里那个关于新赛道的念头，渐渐清晰起来。
做板材。
Cr12MOV，这个他们一直在用、熟得不能再熟的材料。
用它来做板材，规格就定200毫米宽，1000毫米长，6毫米厚。这个尺寸，覆盖市面上绝大多数高端刀具和精密模具的需求，应该没问题。
板材有个好处，形状规整，不用像刀胚那样一个个上料架。只要一片片堆叠好，中间用无氧铜的薄片隔开确保导热，就能整摞处理。
一平方米的地方，按一百片的高度堆起来，能放五百片。一片重量不到十公斤，单看重量不算什么，但要是按他心里的那个价来算……
他打开一个空白文档，开始敲字。不是详细工艺，那是他后面自己要琢磨的事。
他写的是给唐晓雨看的东西——新产品定义，市场定位，还有初步的可行性推演。
写写删删，弄了半个多小时，打印出来，拿着去了唐晓雨办公室。
唐晓雨正在看邮件，见他进来，有些意外。“周总？”
“看看这个。”周开飞把那张还带着点打印机热度的A4纸放在她桌上，自己在对面沙发坐下。
唐晓雨拿起纸，快速浏览。标题是“高韧超硬特种钢板材（暂定名）项目初步构想”。
她的目光在“材料：Cr12MOV”上停了一下，没说什么，继续往下看。规格、对标竞品、初步定价区间……
看到定价那行，她抬起眼：“四十到六十万，一吨？单位没写错？”
“没写错。就是六十万一吨。”周开飞回答。
唐晓雨又看了一眼纸上写的那个粗略换算：按规格，一片大概不到十公斤，算下来单片价格接近五千。
“我们之前‘冷锋’工业刀片，定价策略是性能对标甚至超越进口高端，但价格只有对方三分之一到一半。”唐晓雨放下纸，看向他，“这次这个板材，按这上面的性能描述，如果真能做到，确实也超越了高端粉末钢。但定价……直接和瑞典ASP、日本那些顶级粉末钢板材看齐？甚至更高一点？”
“对，就按这个标准定。”周开飞说得很确定，“这次不玩性价比那套。东西做到什么水平，就定什么价。我们现在的利润够厚，这块新业务，不指望它立刻赚钱，甚至能接受它开头一段时间的市场沉默。但价格标杆，必须从一开始就立住。”
唐晓雨沉吟了几秒：“思路我理解了。用最高端的粉末钢价格，卖性能超越它们的产品。不打价格战，直接树立技术高端的品牌形象。但这意味着，我们的客户群体，会一下子收得非常窄。只有那些对性能极端敏感、成本承受能力极强的顶尖刀具厂和模具厂，才会考虑。推广和渠道，会很难做。”
“嗯，所以这摊事，和之前‘冷锋’的打法完全不同。得换个思路。”周开飞接过话头，“我找你，主要是两件事。第一，你从市场和公司角度，评估一下这个方向的风险和可行性。第二，如果觉得能做，怎么找到第一批客户，怎么让他们相信这东西值这个价，怎么铺开，这得你琢磨。技术实现和生产这边，我来搞定。”
“性能数据，有把握吗？”唐晓雨问了个关键问题。纸上只写了对标顶尖粉末钢的综合性能，没提具体工艺。
“材料就是我们一直在用的Cr12MOV，工艺很成熟了。”周开飞说得平静，“无非就是板材加工的良率问题，我们可以通过高价策略来消除这块成本。”
唐晓雨点点头，没再多问一句技术细节。
她重新拿起那张纸，目光落在最后几行关于产能和空间利用的粗略估算上。
“如果按这个思路，生产端压力大吗？需不需要新增大型设备或者改造厂房？”
“不用大动。板材规整，堆叠处理，反而能更充分利用现有深冷处理设备的能力。产能估算我写了个范围，实际做起来可能还能更高。主要麻烦在上料，得一片片手工堆叠，比较耗时间，但这部分可以靠加人解决。”
“我明白了。”唐晓雨点点头，“这个方向，我觉得可行。风险在于市场接受度和推广成本，但相应的，一旦打开局面，利润空间和品牌高度会非常可观。它也能把我们从一个‘颠覆中低端市场的技术新锐’，往‘顶尖特种材料供应商’的方向推一把，战略上有价值。”
她停顿了一下，看向周开飞：“周总，这个项目，如果启动，我建议单独立项，甚至考虑未来独立品牌运作。和‘冷锋’的消费刀具、工业刀片品牌做一个区分。‘冷锋’可以继续代表高性价比的技术普惠，而这个新板材，代表我们在材料科学上的顶尖实力。两者客户群和营销打法完全不同，混在一起反而互相拖累。”
“可以。品牌和具体运作你定。”周开飞点头，“你先拿个更细的方案，包括市场调研方向、潜在客户画像、初步的推广路径，还有财务上的测算。不用急，九月内给我就行。”
“好。”唐晓雨应下，拿起笔在那张A4纸的角落记了几个关键词，“我这周就开始收集高端粉末钢的市场数据和主要供应商信息。另外，可能还需要接触一两个行业内的资深人士，或者咨询公司，听听他们对这个定价和切入方式的看法。”
“该花的咨询费可以花。”周开飞站起身，“这事就交给你了。有什么需要协调的，或者技术参数需要更细化，随时找我。”
“明白。”
周开飞走了出去。门关上，办公室里安静下来。
唐晓雨重新拿起那张只有一页纸的“项目构想”，又从头到尾仔细看了一遍。
五十万一吨。高韧超硬特种钢。
她拿起内线电话，拨给了市场部经理。
“是我。你立刻整理一下国内外主要高端粉末钢，比如瑞典ASP系列，日本一些顶尖牌号的板材产品规格、市场价格、主要应用领域和客户群分析报告，越详细越好。下班前发我。”
挂完电话，唐晓雨新建了一个文件夹，命名为“高韧超硬特种钢项目”。
她心里清楚，如果这个项目真的成功了，那“开飞金属”就不再只是一家“刀具厂”了。
它可能会变成一家在某些细分材料领域，拥有绝对话语权的“特种材料供应商”。
那完全是另一个层面的游戏了。
http://www.zoujinbukexue.com/yt137483/50994220.html
请记住本书首发域名：www.zoujinbukexue.com。走进不科学手机版阅读网址：www.zoujinbukexue.com
做板材。
Cr12MOV，这个他们一直在用、熟得不能再熟的材料。
用它来做板材，规格就定200毫米宽，1000毫米长，6毫米厚。这个尺寸，覆盖市面上绝大多数高端刀具和精密模具的需求，应该没问题。
板材有个好处，形状规整，不用像刀胚那样一个个上料架。只要一片片堆叠好，中间用无氧铜的薄片隔开确保导热，就能整摞处理。
一平方米的地方，按一百片的高度堆起来，能放五百片。一片重量不到十公斤，单看重量不算什么，但要是按他心里的那个价来算……
他打开一个空白文档，开始敲字。不是详细工艺，那是他后面自己要琢磨的事。
他写的是给唐晓雨看的东西——新产品定义，市场定位，还有初步的可行性推演。
写写删删，弄了半个多小时，打印出来，拿着去了唐晓雨办公室。
唐晓雨正在看邮件，见他进来，有些意外。“周总？”
“看看这个。”周开飞把那张还带着点打印机热度的A4纸放在她桌上，自己在对面沙发坐下。
唐晓雨拿起纸，快速浏览。标题是“高韧超硬特种钢板材（暂定名）项目初步构想”。
她的目光在“材料：Cr12MOV”上停了一下，没说什么，继续往下看。规格、对标竞品、初步定价区间……
看到定价那行，她抬起眼：“四十到六十万，一吨？单位没写错？”
“没写错。就是六十万一吨。”周开飞回答。
唐晓雨又看了一眼纸上写的那个粗略换算：按规格，一片大概不到十公斤，算下来单片价格接近五千。
“我们之前‘冷锋’工业刀片，定价策略是性能对标甚至超越进口高端，但价格只有对方三分之一到一半。”唐晓雨放下纸，看向他，“这次这个板材，按这上面的性能描述，如果真能做到，确实也超越了高端粉末钢。但定价……直接和瑞典ASP、日本那些顶级粉末钢板材看齐？甚至更高一点？”
“对，就按这个标准定。”周开飞说得很确定，“这次不玩性价比那套。东西做到什么水平，就定什么价。我们现在的利润够厚，这块新业务，不指望它立刻赚钱，甚至能接受它开头一段时间的市场沉默。但价格标杆，必须从一开始就立住。”
唐晓雨沉吟了几秒：“思路我理解了。用最高端的粉末钢价格，卖性能超越它们的产品。不打价格战，直接树立技术高端的品牌形象。但这意味着，我们的客户群体，会一下子收得非常窄。只有那些对性能极端敏感、成本承受能力极强的顶尖刀具厂和模具厂，才会考虑。推广和渠道，会很难做。”
“嗯，所以这摊事，和之前‘冷锋’的打法完全不同。得换个思路。”周开飞接过话头，“我找你，主要是两件事。第一，你从市场和公司角度，评估一下这个方向的风险和可行性。第二，如果觉得能做，怎么找到第一批客户，怎么让他们相信这东西值这个价，怎么铺开，这得你琢磨。技术实现和生产这边，我来搞定。”
“性能数据，有把握吗？”唐晓雨问了个关键问题。纸上只写了对标顶尖粉末钢的综合性能，没提具体工艺。
“材料就是我们一直在用的Cr12MOV，工艺很成熟了。”周开飞说得平静，“无非就是板材加工的良率问题，我们可以通过高价策略来消除这块成本。”
唐晓雨点点头，没再多问一句技术细节。
她重新拿起那张纸，目光落在最后几行关于产能和空间利用的粗略估算上。
“如果按这个思路，生产端压力大吗？需不需要新增大型设备或者改造厂房？”
“不用大动。板材规整，堆叠处理，反而能更充分利用现有深冷处理设备的能力。产能估算我写了个范围，实际做起来可能还能更高。主要麻烦在上料，得一片片手工堆叠，比较耗时间，但这部分可以靠加人解决。”
“我明白了。”唐晓雨点点头，“这个方向，我觉得可行。风险在于市场接受度和推广成本，但相应的，一旦打开局面，利润空间和品牌高度会非常可观。它也能把我们从一个‘颠覆中低端市场的技术新锐’，往‘顶尖特种材料供应商’的方向推一把，战略上有价值。”
她停顿了一下，看向周开飞：“周总，这个项目，如果启动，我建议单独立项，甚至考虑未来独立品牌运作。和‘冷锋’的消费刀具、工业刀片品牌做一个区分。‘冷锋’可以继续代表高性价比的技术普惠，而这个新板材，代表我们在材料科学上的顶尖实力。两者客户群和营销打法完全不同，混在一起反而互相拖累。”
“可以。品牌和具体运作你定。”周开飞点头，“你先拿个更细的方案，包括市场调研方向、潜在客户画像、初步的推广路径，还有财务上的测算。不用急，九月内给我就行。”
“好。”唐晓雨应下，拿起笔在那张A4纸的角落记了几个关键词，“我这周就开始收集高端粉末钢的市场数据和主要供应商信息。另外，可能还需要接触一两个行业内的资深人士，或者咨询公司，听听他们对这个定价和切入方式的看法。”
“该花的咨询费可以花。”周开飞站起身，“这事就交给你了。有什么需要协调的，或者技术参数需要更细化，随时找我。”
“明白。”
周开飞走了出去。门关上，办公室里安静下来。
唐晓雨重新拿起那张只有一页纸的“项目构想”，又从头到尾仔细看了一遍。
五十万一吨。高韧超硬特种钢。
她拿起内线电话，拨给了市场部经理。
“是我。你立刻整理一下国内外主要高端粉末钢，比如瑞典ASP系列，日本一些顶尖牌号的板材产品规格、市场价格、主要应用领域和客户群分析报告，越详细越好。下班前发我。”
挂完电话，唐晓雨新建了一个文件夹，命名为“高韧超硬特种钢项目”。
她心里清楚，如果这个项目真的成功了，那“开飞金属”就不再只是一家“刀具厂”了。
它可能会变成一家在某些细分材料领域，拥有绝对话语权的“特种材料供应商”。
那完全是另一个层面的游戏了。
http://www.zoujinbukexue.com/yt137483/50994220.html
请记住本书首发域名：www.zoujinbukexue.com。走进不科学手机版阅读网址：www.zoujinbukexue.com