第二十九章：腾飞·京城首战
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第二十九章：腾飞·京城首战
京城百货大楼的“真假天麻对决”如同在平静的湖面投下了一颗深水炸弹，激起的涟漪迅速扩散至整个京城商业圈。
那一纸检测报告，不仅让津门厂声名狼藉，更像是给“靠山屯”这块金字招牌镀上了一层坚不可摧的“防伪钢印”。
接下来的半个月，百货大楼食品部出现了前所未有的盛况。
每天早晨商场大门还没开，门口就已经排起了长龙。大爷大妈们揣着保温杯、拎着布袋子，目标只有一个——靠山屯专柜。
“我要五斤天麻！给我留好了！”
“别挤别挤，我是给我老首长买的，我有票！”
“听说这家的黄花菜也不错，给我也来两包！”
王科长站在柜台后，看着空荡荡的货架和手里厚厚的一沓汇款单，笑得合不拢嘴。但他也有烦恼——货不够了。
靠山屯的货车三天两头往京城跑，可货一到柜台，不到半天就被扫荡一空。
“不行，这么下去不是办法。”王科长把销售报表往桌上一拍，拨通了林峰的电话，“林老弟，你得给我个准信儿，下个月的货能不能翻倍？再这么断货，顾客都要把我的柜台给拆了！”
电话那头，林峰的声音透着一丝笑意：“王科长，翻倍恐怕不够。按照现在的势头，我要把整个靠山屯的库房搬空，也填不满京城这一张嘴。”
“那你倒是想辙啊！”
“我在路上了。”林峰说，“这次，我不光带天麻来。”
---
两天后，林峰再次站在了总经理办公室。
这一次，他身后跟着两个人，一人提着一个巨大的编织袋。
“林老弟，你可算来了！”总经理热情地迎上来，“天麻的事儿，咱们好商量，你要多少柜台我给多少！”
林峰摆摆手，示意身后的人把袋子打开。
哗啦一声，几十个玻璃瓶罐头滚落在桌上。
金黄的是糖水黄桃，红润的是糖水山楂，翠绿的是清水芦笋。
紧接着，另一个袋子打开，一包包真空包装的干货散落在茶几上：黑木耳、香菇、猴头菇、干豆角……
“总经理，王科长。”林峰指着满桌的产品，目光灼灼，“天麻只是敲门砖，靠山屯能拿得出手的，远不止这一样。这些都是大山里的宝贝，以前因为没销路烂在地里，现在，我要让它们摆上首都人民的餐桌。”
总经理拿起一罐糖水黄桃，透过明净的玻璃瓶看着里面饱满的果肉，尝了一口。
“甜！脆！这是真材实料！”总经理眼睛一亮，“好东西！绝对的好东西！现在京城副食店里的罐头，好多都是糖水兑的，哪有这种鲜果味儿！”
“我们要搞，就搞全套。”林峰趁热打铁，从公文包里拿出一份早已拟定好的合同，“总经理，这是我的新方案。”
“独家供货？”总经理念出合同标题，眉头微皱。
“没错。”林峰身体前倾，语气坚定，“靠山屯的所有产品，在京城地区，只供百货大楼一家。我不找二道贩子，不搞层层批发。我要把百货大楼打造成‘靠山屯’在京城唯一的官方形象店。”
王科长在一旁倒吸一口凉气：“林老弟，这可是大手笔啊！独家供货，你就不怕我们压你的价？”
“我相信百货大楼的信誉，更相信我的产品质量。”林峰自信地笑了，“而且，我还有一个条件。”
“你说。”
“我要在百货大楼对面，租一个小院子。”林峰竖起一根手指，“作为‘靠山屯驻京办事处’。以后发货、结算、售后，甚至接待咱们京城的大客户，都在那儿进行。这样，响应速度最快，服务也最到位。”
总经理沉默了片刻，手指轻轻敲击着桌面。
他在权衡。
如果签了这个独家协议，百货大楼就掌握了京城土特产市场的绝对话语权。那些紧俏的罐头和干货，将成为吸引客流的王牌。而林峰要求的“办事处”，不过是个后勤点，根本构不成威胁。
“好！”总经理猛地一拍桌子，“林老弟，痛快！这合同，我签了！院子的事儿，我让后勤处帮你联系，就在对面胡同，离得近，方便！”
笔尖在纸上沙沙作响，签下名字的这一刻，意味着靠山屯正式完成了从“游击队”到“正规军”的蜕变。
---
一周后，西城区一座僻静的四合院门口，挂出了一块崭新的木牌——“靠山屯农副产品驻京办事处”。
院子里，几辆解放牌大卡车正在卸货。
林峰站在二进院的屋檐下，看着忙碌的景象，深深吸了一口京城清冽的空气。
苏秀英拿着一叠订单走过来，脸上洋溢着红晕：“林峰，神了！真的神了！刚才百货大楼又打电话来，说黄桃罐头预订出去三千箱，芦笋罐头两千箱，连干豆角都卖断货了！咱们以前喂猪都不吃的干豆角，这儿的人抢着要！”
“这就叫物以稀为贵。”林峰接过订单扫了一眼，嘴角勾起一抹弧度，“京城人吃惯了精细粮，就稀罕咱们这口纯天然的山野味。”
“那……下一步咱们干嘛？”苏秀英问，“这院子够住了，就是人手不够。”
“人手不够就招。”林峰目光望向远方，“秀英，这办事处只是个起点。我要让‘靠山屯’这三个字，不仅出现在百货大楼，还要出现在机关食堂、部队大院，甚至出口创汇。”
“出口？”苏秀英瞪大了眼睛。
“对，出口。”林峰转身走进屋里，墙上挂着一张巨大的中国地图。
他的手指划过京城，最终停在了沿海的港口城市。
“津门厂虽然倒了，但他们的教训告诉我们，光靠土特产不够稳。咱们得深加工，得搞研发。”林峰的眼神变得锐利起来，“我已经联系了几个省城的专家，下周就到靠山屯。我要建一个真正的现代化食品加工厂，把罐头、饮料、甚至药膳都做起来。”
苏秀英看着眼前这个男人，心中涌起一股难以言喻的自豪。
谁能想到，一年前他还是个被人看不起的乡下穷小子，如今却已经在天子脚下，打下了这么大一片江山。
“对了。”林峰突然想起什么，从怀里掏出一张火车票，“还有个事儿。我在京城站稳了脚跟，不能忘了拉我一把的人。刘叔那边，你通知他，准备一下，咱们要把省城的供销社彻底架空，以后，他们得求着咱们进货。”
苏秀英笑了，笑得灿烂如花。
“放心吧，我都安排好了。对了，今晚办事处开火做饭，咱们庆祝一下？”
“好。”林峰点头，“今晚吃炖肉，管饱！”
窗外，京城的霓虹灯开始闪烁。
而在靠山屯驻京办事处的灯光下，一个属于林峰的商业帝国，正以此为圆心，向着四面八方，野蛮生长。
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接下来的半个月，百货大楼食品部出现了前所未有的盛况。
每天早晨商场大门还没开，门口就已经排起了长龙。大爷大妈们揣着保温杯、拎着布袋子，目标只有一个——靠山屯专柜。
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“不行，这么下去不是办法。”王科长把销售报表往桌上一拍，拨通了林峰的电话，“林老弟，你得给我个准信儿，下个月的货能不能翻倍？再这么断货，顾客都要把我的柜台给拆了！”
电话那头，林峰的声音透着一丝笑意：“王科长，翻倍恐怕不够。按照现在的势头，我要把整个靠山屯的库房搬空，也填不满京城这一张嘴。”
“那你倒是想辙啊！”
“我在路上了。”林峰说，“这次，我不光带天麻来。”
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两天后，林峰再次站在了总经理办公室。
这一次，他身后跟着两个人，一人提着一个巨大的编织袋。
“林老弟，你可算来了！”总经理热情地迎上来，“天麻的事儿，咱们好商量，你要多少柜台我给多少！”
林峰摆摆手，示意身后的人把袋子打开。
哗啦一声，几十个玻璃瓶罐头滚落在桌上。
金黄的是糖水黄桃，红润的是糖水山楂，翠绿的是清水芦笋。
紧接着，另一个袋子打开，一包包真空包装的干货散落在茶几上：黑木耳、香菇、猴头菇、干豆角……
“总经理，王科长。”林峰指着满桌的产品，目光灼灼，“天麻只是敲门砖，靠山屯能拿得出手的，远不止这一样。这些都是大山里的宝贝，以前因为没销路烂在地里，现在，我要让它们摆上首都人民的餐桌。”
总经理拿起一罐糖水黄桃，透过明净的玻璃瓶看着里面饱满的果肉，尝了一口。
“甜！脆！这是真材实料！”总经理眼睛一亮，“好东西！绝对的好东西！现在京城副食店里的罐头，好多都是糖水兑的，哪有这种鲜果味儿！”
“我们要搞，就搞全套。”林峰趁热打铁，从公文包里拿出一份早已拟定好的合同，“总经理，这是我的新方案。”
“独家供货？”总经理念出合同标题，眉头微皱。
“没错。”林峰身体前倾，语气坚定，“靠山屯的所有产品，在京城地区，只供百货大楼一家。我不找二道贩子，不搞层层批发。我要把百货大楼打造成‘靠山屯’在京城唯一的官方形象店。”
王科长在一旁倒吸一口凉气：“林老弟，这可是大手笔啊！独家供货，你就不怕我们压你的价？”
“我相信百货大楼的信誉，更相信我的产品质量。”林峰自信地笑了，“而且，我还有一个条件。”
“你说。”
“我要在百货大楼对面，租一个小院子。”林峰竖起一根手指，“作为‘靠山屯驻京办事处’。以后发货、结算、售后，甚至接待咱们京城的大客户，都在那儿进行。这样，响应速度最快，服务也最到位。”
总经理沉默了片刻，手指轻轻敲击着桌面。
他在权衡。
如果签了这个独家协议，百货大楼就掌握了京城土特产市场的绝对话语权。那些紧俏的罐头和干货，将成为吸引客流的王牌。而林峰要求的“办事处”，不过是个后勤点，根本构不成威胁。
“好！”总经理猛地一拍桌子，“林老弟，痛快！这合同，我签了！院子的事儿，我让后勤处帮你联系，就在对面胡同，离得近，方便！”
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一周后，西城区一座僻静的四合院门口，挂出了一块崭新的木牌——“靠山屯农副产品驻京办事处”。
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林峰站在二进院的屋檐下，看着忙碌的景象，深深吸了一口京城清冽的空气。
苏秀英拿着一叠订单走过来，脸上洋溢着红晕：“林峰，神了！真的神了！刚才百货大楼又打电话来，说黄桃罐头预订出去三千箱，芦笋罐头两千箱，连干豆角都卖断货了！咱们以前喂猪都不吃的干豆角，这儿的人抢着要！”
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“那……下一步咱们干嘛？”苏秀英问，“这院子够住了，就是人手不够。”
“人手不够就招。”林峰目光望向远方，“秀英，这办事处只是个起点。我要让‘靠山屯’这三个字，不仅出现在百货大楼，还要出现在机关食堂、部队大院，甚至出口创汇。”
“出口？”苏秀英瞪大了眼睛。
“对，出口。”林峰转身走进屋里，墙上挂着一张巨大的中国地图。
他的手指划过京城，最终停在了沿海的港口城市。
“津门厂虽然倒了，但他们的教训告诉我们，光靠土特产不够稳。咱们得深加工，得搞研发。”林峰的眼神变得锐利起来，“我已经联系了几个省城的专家，下周就到靠山屯。我要建一个真正的现代化食品加工厂，把罐头、饮料、甚至药膳都做起来。”
苏秀英看着眼前这个男人，心中涌起一股难以言喻的自豪。
谁能想到，一年前他还是个被人看不起的乡下穷小子，如今却已经在天子脚下，打下了这么大一片江山。
“对了。”林峰突然想起什么，从怀里掏出一张火车票，“还有个事儿。我在京城站稳了脚跟，不能忘了拉我一把的人。刘叔那边，你通知他，准备一下，咱们要把省城的供销社彻底架空，以后，他们得求着咱们进货。”
苏秀英笑了，笑得灿烂如花。
“放心吧，我都安排好了。对了，今晚办事处开火做饭，咱们庆祝一下？”
“好。”林峰点头，“今晚吃炖肉，管饱！”
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