第34章 十九块九的裙子，把我逼上了台
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第二天早上，恒越优选的广告果然挂上了本地论坛首页。
红底白字，格外醒目。
“原厂尾货限时清仓，棉麻连衣裙19.9元起。”
广告下面，用的还是刘春梅那张照片。
只是照片被裁掉了一半。
她腰上的布带被截没了，旁边满枝小铺的衣架也被模糊处理。看上去像是恒越优选自己的模特图。
刘春梅盯着电脑屏幕，气得半天没说话。
最后，她把鼠标一推。
“他们连我腰上的带子都剪了。”
罗桂琴说：“不剪怎么卖十九块九？那条带子多一道工，少说也得两块钱。”
“我不是说裙子！”
“那你说什么？”
“我说他们把我拍丑了！”
赵红英没忍住笑出声。
林小满却笑不出来。
论坛首页的广告才挂了半小时，恒越优选的订单就已经破了五百。评论区里全是“同款更便宜”“何必买贵的”“不就是一条裙子吗”。
还有人专门跑到满枝的论坛帖子下面问：
“你们是不是拿恒越的货加价卖？”
“同一条裙子，凭什么贵一倍？”
“贵就算了，店还被封了，是不是有问题？”
赵红英看得脸色发白。
“要不要**论？”
“删不完。”林小满说。
“那怎么办？”
林小满没有马上回答。
她盯着恒越的广告图，看了很久。
同一条裙子。
这句话从昨天开始，就像一根刺扎在她心里。
明明不是同一条。
同一块布，不同版型；同一张照片，不同工艺；同样是裙子，有的人穿上能自在地走路，有的人穿上却要一整天提着肩带、吸着肚子。
可隔着屏幕，谁会在意这些？
十九块九就像一个很大的喇叭，把所有细节都盖住了。
“他们说同一条裙子。”林小满忽然说。
陈砚坐在一旁，抬头看她。
“那就让大家自己看。”
中午，林小满在夜市旁边的小面馆见了贺嘉树。
他还是那副漫不经心的样子，坐在塑料凳上吃面，见她来了，先把一杯没动过的豆浆推过去。
“想好了？”
“想好了。”
“合作？”
“合作。”
贺嘉树笑了：“爽快。”
“但条件要改。”
他挑眉：“说说看。”
“第一，满枝的店名、图片和客户资料，都归满枝。你只负责卖，不碰我们的货，也不替我们决定价格。”
“可以。”
“第二，第一批一百二十条，七天交付。谁的订单、什么尺码、什么时候付款，都要同步给我们。”
“可以。”
“第三，服务费不是百分之十。”
贺嘉树放下筷子。
“那是多少？”
“百分之五。”
“林小满，你知道网上导流成本多少吗？”
“我不知道。”她说，“但我知道我们第一批利润不高。你收百分之十，罗姐她们的工钱、布料、快递、退款准备金都不够。”
贺嘉树看着她，没说话。
林小满继续道：“你要是觉得不划算，可以不合作。”
“你不怕我走？”
“怕。”
“那还这么硬？”
“因为我开店不是为了让别人替我做主。”
贺嘉树安静了几秒，忽然笑了。
“行，百分之五。”
陈砚坐在旁边，神情微微一顿。
他显然没想到贺嘉树答应得这么快。
贺嘉树从电脑包里拿出一份手写合作单，当场把百分之十划掉，改成百分之五。
“但我也有一个条件。”
“什么？”
“今晚，你得上台。”
林小满愣住。
“上什么台？”
“夜市中心有个小舞台，平时卖家电、卖保健品、唱歌跳舞都用。”贺嘉树说，“恒越不是说你们和他们卖的是同一条裙子吗？那就别隔着屏幕吵。”
他把电脑转过来。
上面是一张简单的活动海报。
标题写着：
“同一块布，到底能穿出多大差别？”
时间：今晚七点。
地点：南泽夜市。
“你想让我们摆台比衣服？”罗桂琴听完，第一反应就是摇头，“像唱戏一样，丢不丢人？”
“不是比。”林小满说。
她盯着海报，慢慢想到一个办法。
“是试。”
晚上七点，南泽夜市比平时热闹得多。
恒越优选的广告给满枝带来了不少骂声，也带来了不少好奇心。很多人就是想来看看，那个被说成“卖贵了”的满枝，到底有什么不一样。
小舞台很简陋。
一块红色幕布，一只话筒，两盏发黄的灯。
林小满站在幕布后面，手心都是汗。
她从来没在这么多人面前说过话。
台下的人比她想象中多，有逛夜市的，也有论坛上赶来的。最前排甚至有人举着恒越寄来的十九块九裙子，像是专门等着看笑话。
“紧张？”陈砚站在她身后问。
“嗯。”
“要不我说？”
林小满摇头。
“这是我的店。”
陈砚沉默了一下。
“那你上去以后，先别看人。”
“看哪儿？”
“看我。”
林小满回头。
陈砚的眼神很稳。
“你说不下去的时候，就看我。”
外面有人在喊：“到底开始不开始？”
林小满深吸一口气，掀开幕布走上台。
灯一下照过来。
她有一瞬间什么都听不见。
可很快，她看见陈砚站在台下侧边，没有离开。
于是她拿起话筒。
“大家好，我是满枝小铺的林小满。”
台下有人小声议论。
她停了停，继续说。
“很多人问，我们卖的裙子是不是和恒越优选同一条。”
“今天不讲谁好谁坏。”
“我们只请大家看一看，一件衣服从原版到改版，到底改了什么。”
刘春梅先走上台。
她手里拿着两条裙子，一条是恒越的十九块九原版，一条是满枝的浅卡其自在裙。
台下有人笑：“这不都一样吗？”
林小满点头。
“看起来很像。”
她让刘春梅先穿原版。
肩线宽，腰部直，走两步后裙摆有些打转。
然后换上满枝样衣。
布带系起来，肩线收住，腰部能调节。刘春梅没有刻意摆姿势，只在台上来回走了几步，又坐到一把椅子上，起身时没有去拉裙子。
台下的声音慢慢小了。
林小满拿起话筒。
“我们没有发明一条新裙子。”
“我们只是多做了几件事。”
“把肩膀收一点，把腰线放一点，留出坐下、走路和吃饭的余地。”
她说到最后一句时，台下有人笑了。
不是嘲笑。
是有人低头看了看自己身上的衣服，像是忽然听懂了。
接下来，赵红英请了三位不同身形的顾客上台试穿。
没有人被要求报尺寸，也没有人被拿来比较。
林小满只问她们：“哪里最不舒服？”
有人说肩膀。
有人说腰。
有人说裙子太长，走路总踩到。
方秀兰坐在台下，右手还戴着护腕，却一条一条记下来。
那一晚，满枝没有唱口号。
她们让每个愿意上台的人，穿着衣服走几步、坐一坐、抬抬手。
到了最后，原本抱着看热闹心思的人，开始主动排队量尺寸。
有人问：“你们什么时候能做？”
林小满说：“七天。”
“真的能做出来？”
“能做多少，我们卖多少。”
“那我要一条。”
“我也要。”
“给我妈也订一条。”
赵红英的订单本很快又写满了一页。
贺嘉树站在台侧，没说话，只是低头算着什么。
直到活动结束，他才走到林小满身边，把电脑屏幕递给她看。
新销售页面已经上线。
第一批一百二十条自在裙，预订数量：一百一十九。
只差最后一条。
林小满还没来得及松口气，台下忽然传来一道声音。
“最后一条，我订。”
说话的是顾兆明。
他站在人群最外面，穿着深色风衣，手里拿着一张二十元钞票。
所有人的脸色都变了。
顾兆明却笑着看向林小满。
“林小姐，给我做一条。”
“我要穿着它，亲自去满枝小铺取货。”
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红底白字，格外醒目。
“原厂尾货限时清仓，棉麻连衣裙19.9元起。”
广告下面，用的还是刘春梅那张照片。
只是照片被裁掉了一半。
她腰上的布带被截没了，旁边满枝小铺的衣架也被模糊处理。看上去像是恒越优选自己的模特图。
刘春梅盯着电脑屏幕，气得半天没说话。
最后，她把鼠标一推。
“他们连我腰上的带子都剪了。”
罗桂琴说：“不剪怎么卖十九块九？那条带子多一道工，少说也得两块钱。”
“我不是说裙子！”
“那你说什么？”
“我说他们把我拍丑了！”
赵红英没忍住笑出声。
林小满却笑不出来。
论坛首页的广告才挂了半小时，恒越优选的订单就已经破了五百。评论区里全是“同款更便宜”“何必买贵的”“不就是一条裙子吗”。
还有人专门跑到满枝的论坛帖子下面问：
“你们是不是拿恒越的货加价卖？”
“同一条裙子，凭什么贵一倍？”
“贵就算了，店还被封了，是不是有问题？”
赵红英看得脸色发白。
“要不要**论？”
“删不完。”林小满说。
“那怎么办？”
林小满没有马上回答。
她盯着恒越的广告图，看了很久。
同一条裙子。
这句话从昨天开始，就像一根刺扎在她心里。
明明不是同一条。
同一块布，不同版型；同一张照片，不同工艺；同样是裙子，有的人穿上能自在地走路，有的人穿上却要一整天提着肩带、吸着肚子。
可隔着屏幕，谁会在意这些？
十九块九就像一个很大的喇叭，把所有细节都盖住了。
“他们说同一条裙子。”林小满忽然说。
陈砚坐在一旁，抬头看她。
“那就让大家自己看。”
中午，林小满在夜市旁边的小面馆见了贺嘉树。
他还是那副漫不经心的样子，坐在塑料凳上吃面，见她来了，先把一杯没动过的豆浆推过去。
“想好了？”
“想好了。”
“合作？”
“合作。”
贺嘉树笑了：“爽快。”
“但条件要改。”
他挑眉：“说说看。”
“第一，满枝的店名、图片和客户资料，都归满枝。你只负责卖，不碰我们的货，也不替我们决定价格。”
“可以。”
“第二，第一批一百二十条，七天交付。谁的订单、什么尺码、什么时候付款，都要同步给我们。”
“可以。”
“第三，服务费不是百分之十。”
贺嘉树放下筷子。
“那是多少？”
“百分之五。”
“林小满，你知道网上导流成本多少吗？”
“我不知道。”她说，“但我知道我们第一批利润不高。你收百分之十，罗姐她们的工钱、布料、快递、退款准备金都不够。”
贺嘉树看着她，没说话。
林小满继续道：“你要是觉得不划算，可以不合作。”
“你不怕我走？”
“怕。”
“那还这么硬？”
“因为我开店不是为了让别人替我做主。”
贺嘉树安静了几秒，忽然笑了。
“行，百分之五。”
陈砚坐在旁边，神情微微一顿。
他显然没想到贺嘉树答应得这么快。
贺嘉树从电脑包里拿出一份手写合作单，当场把百分之十划掉，改成百分之五。
“但我也有一个条件。”
“什么？”
“今晚，你得上台。”
林小满愣住。
“上什么台？”
“夜市中心有个小舞台，平时卖家电、卖保健品、唱歌跳舞都用。”贺嘉树说，“恒越不是说你们和他们卖的是同一条裙子吗？那就别隔着屏幕吵。”
他把电脑转过来。
上面是一张简单的活动海报。
标题写着：
“同一块布，到底能穿出多大差别？”
时间：今晚七点。
地点：南泽夜市。
“你想让我们摆台比衣服？”罗桂琴听完，第一反应就是摇头，“像唱戏一样，丢不丢人？”
“不是比。”林小满说。
她盯着海报，慢慢想到一个办法。
“是试。”
晚上七点，南泽夜市比平时热闹得多。
恒越优选的广告给满枝带来了不少骂声，也带来了不少好奇心。很多人就是想来看看，那个被说成“卖贵了”的满枝，到底有什么不一样。
小舞台很简陋。
一块红色幕布，一只话筒，两盏发黄的灯。
林小满站在幕布后面，手心都是汗。
她从来没在这么多人面前说过话。
台下的人比她想象中多，有逛夜市的，也有论坛上赶来的。最前排甚至有人举着恒越寄来的十九块九裙子，像是专门等着看笑话。
“紧张？”陈砚站在她身后问。
“嗯。”
“要不我说？”
林小满摇头。
“这是我的店。”
陈砚沉默了一下。
“那你上去以后，先别看人。”
“看哪儿？”
“看我。”
林小满回头。
陈砚的眼神很稳。
“你说不下去的时候，就看我。”
外面有人在喊：“到底开始不开始？”
林小满深吸一口气，掀开幕布走上台。
灯一下照过来。
她有一瞬间什么都听不见。
可很快，她看见陈砚站在台下侧边，没有离开。
于是她拿起话筒。
“大家好，我是满枝小铺的林小满。”
台下有人小声议论。
她停了停，继续说。
“很多人问，我们卖的裙子是不是和恒越优选同一条。”
“今天不讲谁好谁坏。”
“我们只请大家看一看，一件衣服从原版到改版，到底改了什么。”
刘春梅先走上台。
她手里拿着两条裙子，一条是恒越的十九块九原版，一条是满枝的浅卡其自在裙。
台下有人笑：“这不都一样吗？”
林小满点头。
“看起来很像。”
她让刘春梅先穿原版。
肩线宽，腰部直，走两步后裙摆有些打转。
然后换上满枝样衣。
布带系起来，肩线收住，腰部能调节。刘春梅没有刻意摆姿势，只在台上来回走了几步，又坐到一把椅子上，起身时没有去拉裙子。
台下的声音慢慢小了。
林小满拿起话筒。
“我们没有发明一条新裙子。”
“我们只是多做了几件事。”
“把肩膀收一点，把腰线放一点，留出坐下、走路和吃饭的余地。”
她说到最后一句时，台下有人笑了。
不是嘲笑。
是有人低头看了看自己身上的衣服，像是忽然听懂了。
接下来，赵红英请了三位不同身形的顾客上台试穿。
没有人被要求报尺寸，也没有人被拿来比较。
林小满只问她们：“哪里最不舒服？”
有人说肩膀。
有人说腰。
有人说裙子太长，走路总踩到。
方秀兰坐在台下，右手还戴着护腕，却一条一条记下来。
那一晚，满枝没有唱口号。
她们让每个愿意上台的人，穿着衣服走几步、坐一坐、抬抬手。
到了最后，原本抱着看热闹心思的人，开始主动排队量尺寸。
有人问：“你们什么时候能做？”
林小满说：“七天。”
“真的能做出来？”
“能做多少，我们卖多少。”
“那我要一条。”
“我也要。”
“给我妈也订一条。”
赵红英的订单本很快又写满了一页。
贺嘉树站在台侧，没说话，只是低头算着什么。
直到活动结束，他才走到林小满身边，把电脑屏幕递给她看。
新销售页面已经上线。
第一批一百二十条自在裙，预订数量：一百一十九。
只差最后一条。
林小满还没来得及松口气，台下忽然传来一道声音。
“最后一条，我订。”
说话的是顾兆明。
他站在人群最外面，穿着深色风衣，手里拿着一张二十元钞票。
所有人的脸色都变了。
顾兆明却笑着看向林小满。
“林小姐，给我做一条。”
“我要穿着它，亲自去满枝小铺取货。”
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