第15章 不能只卖给瘦女孩
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第15章 不能只卖给瘦女孩
五天倒计时开始的第一个晚上，嘉成制衣厂的仓库又重新打开了。
这一次，门口多了三个人。
银行派来的监督员坐在折叠桌前，债权人代表守着出库单，赵红英抱着账本，罗桂琴带着两个女工站在货架之间。每搬出一箱衣服，都要先报款号、数量，再贴上临时编号。
两千件。
这是林小满争取来的全部机会。
听起来很多。
可放在二十七万件库存里，只像从一座山上掰下的一小块石头。
“这批小码裙子最多。”赵红英翻着分类表说，“一共七百八十件，颜色也齐，改得少，今天晚上就能上架。”
罗桂琴打开一箱看了看。
里面是一排深蓝色的针织连衣裙。款式很简单，领口圆，裙摆窄，布料弹性不错，只是腰围收得很紧，尺码从S到M，大部分还是S。
“这个好做。”罗桂琴说，“稍微改改领口和袖子就行。”
“价格也好压。”陈砚接过一件，在灯下看了看吊牌，“三十九到四十九，薄利快走。五天要做到十万，不能只卖一件改一件。”
林小满没有反驳。
她知道陈砚说得对。
十万回款摆在那里，像悬在所有人头顶的一把尺子。她们已经没有时间慢慢打磨每一条裙子，更不能把有限的工人都用在复杂返工上。
可她还是拿起一件，放在自己身前比了比。
腰围确实很小。
她勉强能穿上，却不敢坐下。
“这批不行。”她说。
罗桂琴皱眉：“哪里不行？布料没问题，走线也没问题。”
“尺码太小。”
“那就卖给能穿的人。”
“谁能穿？”
“身材合适的人呗。”
“可网上问得最多的，不是这种尺码。”
林小满打开手机。
这两天，满枝小铺的留言越来越多。有人问肩宽，有人问裙长，也有人很直接地问：“店主，有没有大一点的？我每次买衣服都怕看尺码表。”
她把几条留言翻给罗桂琴看。
“她们想买。”林小满说，“可我们上架的东西，她们买不了。”
刘春梅在旁边听了半天，忍不住说：“小满，不是我说你。现在不是挑客户的时候。有人能买就先卖给谁，等以后真做起来了，再慢慢做别的码。”
“以后是什么时候？”
刘春梅被问住。
“等我们拿到十万回款，等库存不封了，等工厂保住了，等每个人都有空。”林小满看着她，“可如果我们从一开始就只做给一部分人穿的衣服，以后做大了，也还是只会做给那一部分人穿。”
“那你想怎么做？”陈砚问。
林小满沉默下来。
这是她最怕的地方。
她总能看见问题，却不一定立刻能想出办法。
仓库里安静了片刻，只有纸箱被拆开的沙沙声。
方秀兰从货架另一头走过来，手里拿着一件米色风衣。她没参与刚才的争论，只是站在旁边听。
“不是不能做。”方秀兰说。
林小满抬头。
“这批针织裙，腰围放不开多少。”方秀兰摸了摸布料，“但旁边这批棉麻衬衫裙，裙摆宽，后片也有余量。把前腰改成可调节抽褶，领口做小一点，穿的人多。”
赵红英立刻翻账本：“棉麻衬衫裙有三百二十件，颜色是灰绿和浅卡其。客户去年退货，说太宽松，像工作服。”
“因为它本来就不是给国内人做的。”方秀兰说，“版型是直筒的，肩也宽。可改一改，不一定难看。”
陈砚问：“要几道工序？”
“改领、收肩、做腰部抽褶，加上重新熨烫，至少四道。”
“每件要多久？”
“熟手半小时左右。”
陈砚算得很快：“三百多件，做完要三天。卖得出去还好，卖不出去就占掉我们一半人手。”
“那就先改三十件。”林小满说。
陈砚看向她。
“又是三十件？”他问。
“先试穿，先拍照，先看大家会不会买。卖得好，再继续做。”
“你不怕耽误时间？”
“怕。”
“那还这样？”
林小满抿了抿唇。
“因为我不想只卖给瘦女孩。”
她说完这句话，自己先愣了一下。
仓库里也安静下来。
这话听起来有点笨。
可她想不出更准确的说法。
她想起许静，想起自己第一次穿样衣时偷偷吸气，也想起母亲这些年总穿宽松得没有形状的衣服。不是她们不想好看，而是很多衣服从一开始就默认：如果你和标准尺码不一样，那就是你该迁就衣服。
“衣服应该有更多选择。”林小满说，“不是只有一种腰围、一种肩膀、一种人穿上才算好看。”
罗桂琴把手里的针织裙放回箱子。
过了一会儿，她拖过来一把椅子，坐下开始拆那件棉麻衬衫裙的领口。
“那就改三十件。”她说，“但先说好，卖不出去你请我吃饭。”
刘春梅笑了：“你就惦记着一顿饭。”
“我熬夜不值钱啊？”
“值，等卖了钱给你记账。”
“我不要记账，我就要吃红烧肉。”
仓库里终于有人笑起来。
气氛松了一点。
林小满却没有闲着。
她拿着那件灰绿色衬衫裙，跑到样衣间找纸样。方秀兰在裁剪台边画线，她就在旁边递尺子、记数据、标注修改位置。
肩宽收一厘米半。
领口缩窄两厘米。
两侧腰线不做死收，而是留出抽绳的位置。
裙摆保留原来的宽度，让走路时有余地。
她们改到晚上十点，第一件样衣才出来。
林小满穿上以后，站在镜子前转了一圈。
衣服没有把人勒得很紧，腰线却有了。她抬手、坐下、弯腰，都不会觉得哪儿被扯住。
方秀兰站在她身后，看了一会儿。
“还差一点。”
“哪里？”
“抽绳太细。”
“换粗一点的？”
“不是。换成布带，做成能系蝴蝶结的样子。”
林小满想了想，眼睛慢慢亮起来。
“这样想收一点就收一点，不想收也能放开。”
“嗯。”
“而且不用把肚子藏起来。”
方秀兰看她一眼。
“你少说这些让人听不懂的话。”
林小满笑了。
她跑去仓库找了一段同色布料，和母亲一起裁出两条布带。做完后，整件裙子的感觉一下变了。
不再像出口订单里那种僵硬的工作裙。
更像一件可以穿去上班、买菜、见朋友，也可以在天气好的时候慢慢走一段路的衣服。
陈砚来样衣间时，已经快十一点。
他靠在门边，看着林小满站在镜子前调整腰间的布带。
“这就是你说的，不能只卖给瘦女孩？”
“嗯。”
“名字太长。”
“什么名字？”
“商品名。”
林小满愣住。
陈砚走到裁剪台前，拿起纸样看了一会儿。
“灰绿棉麻衬衫裙，改版可调节腰线。”他说，“一长串，谁记得住？”
“那叫什么？”
陈砚没有马上回答。
他看着镜子里的林小满，忽然说：“叫‘不勒腰’。”
“什么？”
“简单，好记。”
“太难听了。”
“至少大家一看就知道。”
林小满瞪着他。
陈砚难得露出一点笑意：“那你取。”
她低头摸了摸腰间那两条布带。
过了一会儿，她说：“叫‘自在裙’。”
“为什么？”
“因为穿衣服本来就该自在。”
陈砚沉默了两秒。
“行。”
他拿出手机，把名字记进备忘录。
“满枝自在裙。”
林小满看着那几个字，心里忽然有点发烫。
就在这时，赵红英从外面跑进来，手里拿着一张刚打印出来的订单表。
“小满，论坛里有人把许静的帖子转走了。”
“转到哪儿了？”
“省城的一个穿衣交流板块。”
赵红英喘了口气。
“已经有人在问，你们那个自在裙什么时候上。”
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五天倒计时开始的第一个晚上，嘉成制衣厂的仓库又重新打开了。
这一次，门口多了三个人。
银行派来的监督员坐在折叠桌前，债权人代表守着出库单，赵红英抱着账本，罗桂琴带着两个女工站在货架之间。每搬出一箱衣服，都要先报款号、数量，再贴上临时编号。
两千件。
这是林小满争取来的全部机会。
听起来很多。
可放在二十七万件库存里，只像从一座山上掰下的一小块石头。
“这批小码裙子最多。”赵红英翻着分类表说，“一共七百八十件，颜色也齐，改得少，今天晚上就能上架。”
罗桂琴打开一箱看了看。
里面是一排深蓝色的针织连衣裙。款式很简单，领口圆，裙摆窄，布料弹性不错，只是腰围收得很紧，尺码从S到M，大部分还是S。
“这个好做。”罗桂琴说，“稍微改改领口和袖子就行。”
“价格也好压。”陈砚接过一件，在灯下看了看吊牌，“三十九到四十九，薄利快走。五天要做到十万，不能只卖一件改一件。”
林小满没有反驳。
她知道陈砚说得对。
十万回款摆在那里，像悬在所有人头顶的一把尺子。她们已经没有时间慢慢打磨每一条裙子，更不能把有限的工人都用在复杂返工上。
可她还是拿起一件，放在自己身前比了比。
腰围确实很小。
她勉强能穿上，却不敢坐下。
“这批不行。”她说。
罗桂琴皱眉：“哪里不行？布料没问题，走线也没问题。”
“尺码太小。”
“那就卖给能穿的人。”
“谁能穿？”
“身材合适的人呗。”
“可网上问得最多的，不是这种尺码。”
林小满打开手机。
这两天，满枝小铺的留言越来越多。有人问肩宽，有人问裙长，也有人很直接地问：“店主，有没有大一点的？我每次买衣服都怕看尺码表。”
她把几条留言翻给罗桂琴看。
“她们想买。”林小满说，“可我们上架的东西，她们买不了。”
刘春梅在旁边听了半天，忍不住说：“小满，不是我说你。现在不是挑客户的时候。有人能买就先卖给谁，等以后真做起来了，再慢慢做别的码。”
“以后是什么时候？”
刘春梅被问住。
“等我们拿到十万回款，等库存不封了，等工厂保住了，等每个人都有空。”林小满看着她，“可如果我们从一开始就只做给一部分人穿的衣服，以后做大了，也还是只会做给那一部分人穿。”
“那你想怎么做？”陈砚问。
林小满沉默下来。
这是她最怕的地方。
她总能看见问题，却不一定立刻能想出办法。
仓库里安静了片刻，只有纸箱被拆开的沙沙声。
方秀兰从货架另一头走过来，手里拿着一件米色风衣。她没参与刚才的争论，只是站在旁边听。
“不是不能做。”方秀兰说。
林小满抬头。
“这批针织裙，腰围放不开多少。”方秀兰摸了摸布料，“但旁边这批棉麻衬衫裙，裙摆宽，后片也有余量。把前腰改成可调节抽褶，领口做小一点，穿的人多。”
赵红英立刻翻账本：“棉麻衬衫裙有三百二十件，颜色是灰绿和浅卡其。客户去年退货，说太宽松，像工作服。”
“因为它本来就不是给国内人做的。”方秀兰说，“版型是直筒的，肩也宽。可改一改，不一定难看。”
陈砚问：“要几道工序？”
“改领、收肩、做腰部抽褶，加上重新熨烫，至少四道。”
“每件要多久？”
“熟手半小时左右。”
陈砚算得很快：“三百多件，做完要三天。卖得出去还好，卖不出去就占掉我们一半人手。”
“那就先改三十件。”林小满说。
陈砚看向她。
“又是三十件？”他问。
“先试穿，先拍照，先看大家会不会买。卖得好，再继续做。”
“你不怕耽误时间？”
“怕。”
“那还这样？”
林小满抿了抿唇。
“因为我不想只卖给瘦女孩。”
她说完这句话，自己先愣了一下。
仓库里也安静下来。
这话听起来有点笨。
可她想不出更准确的说法。
她想起许静，想起自己第一次穿样衣时偷偷吸气，也想起母亲这些年总穿宽松得没有形状的衣服。不是她们不想好看，而是很多衣服从一开始就默认：如果你和标准尺码不一样，那就是你该迁就衣服。
“衣服应该有更多选择。”林小满说，“不是只有一种腰围、一种肩膀、一种人穿上才算好看。”
罗桂琴把手里的针织裙放回箱子。
过了一会儿，她拖过来一把椅子，坐下开始拆那件棉麻衬衫裙的领口。
“那就改三十件。”她说，“但先说好，卖不出去你请我吃饭。”
刘春梅笑了：“你就惦记着一顿饭。”
“我熬夜不值钱啊？”
“值，等卖了钱给你记账。”
“我不要记账，我就要吃红烧肉。”
仓库里终于有人笑起来。
气氛松了一点。
林小满却没有闲着。
她拿着那件灰绿色衬衫裙，跑到样衣间找纸样。方秀兰在裁剪台边画线，她就在旁边递尺子、记数据、标注修改位置。
肩宽收一厘米半。
领口缩窄两厘米。
两侧腰线不做死收，而是留出抽绳的位置。
裙摆保留原来的宽度，让走路时有余地。
她们改到晚上十点，第一件样衣才出来。
林小满穿上以后，站在镜子前转了一圈。
衣服没有把人勒得很紧，腰线却有了。她抬手、坐下、弯腰，都不会觉得哪儿被扯住。
方秀兰站在她身后，看了一会儿。
“还差一点。”
“哪里？”
“抽绳太细。”
“换粗一点的？”
“不是。换成布带，做成能系蝴蝶结的样子。”
林小满想了想，眼睛慢慢亮起来。
“这样想收一点就收一点，不想收也能放开。”
“嗯。”
“而且不用把肚子藏起来。”
方秀兰看她一眼。
“你少说这些让人听不懂的话。”
林小满笑了。
她跑去仓库找了一段同色布料，和母亲一起裁出两条布带。做完后，整件裙子的感觉一下变了。
不再像出口订单里那种僵硬的工作裙。
更像一件可以穿去上班、买菜、见朋友，也可以在天气好的时候慢慢走一段路的衣服。
陈砚来样衣间时，已经快十一点。
他靠在门边，看着林小满站在镜子前调整腰间的布带。
“这就是你说的，不能只卖给瘦女孩？”
“嗯。”
“名字太长。”
“什么名字？”
“商品名。”
林小满愣住。
陈砚走到裁剪台前，拿起纸样看了一会儿。
“灰绿棉麻衬衫裙，改版可调节腰线。”他说，“一长串，谁记得住？”
“那叫什么？”
陈砚没有马上回答。
他看着镜子里的林小满，忽然说：“叫‘不勒腰’。”
“什么？”
“简单，好记。”
“太难听了。”
“至少大家一看就知道。”
林小满瞪着他。
陈砚难得露出一点笑意：“那你取。”
她低头摸了摸腰间那两条布带。
过了一会儿，她说：“叫‘自在裙’。”
“为什么？”
“因为穿衣服本来就该自在。”
陈砚沉默了两秒。
“行。”
他拿出手机，把名字记进备忘录。
“满枝自在裙。”
林小满看着那几个字，心里忽然有点发烫。
就在这时，赵红英从外面跑进来，手里拿着一张刚打印出来的订单表。
“小满，论坛里有人把许静的帖子转走了。”
“转到哪儿了？”
“省城的一个穿衣交流板块。”
赵红英喘了口气。
“已经有人在问，你们那个自在裙什么时候上。”
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