第23章 试水小赚一笔！
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第二日，天刚蒙蒙亮。
苏秋便起身忙碌。
昨日琢磨透酥点营生的门路，她连夜清点完两款酥点的数量，各两百个，总共四百枚。
她细心将酥点放进六个竹篮中，又备好一块平整木板，四张小矮凳。
摆摊物件儿收拾得妥妥当当。
苏秋带着周氏和弟弟，一同去了李婶子家。
“李婶，今日我带娘和弟弟去镇上一趟，劳烦您多照看下家里的院子。”
苏秋特地叮嘱，“尤其是苏家老宅的人，若有人闲逛窥探，您务必帮我记着，等我回来告知我便可。”
李婶子连忙应声，拍着胸脯保证放心。
事情安排妥当，苏秋如约包下李二牛的牛车，一家人利落上车，车轱辘缓缓滚动，驶离落霞村。
半个时辰后，牛车稳稳驶入镇子正街。
苏秋寻了一处人流量极大，视野开阔的临街空位，下车摆摊。
木板铺开，六个竹篮整齐摆开，两款酥点分区陈列。
金黄酥脆的千层山楂掉渣酥，色泽温润的葡萄芝麻软酥，错落有致，清甜混着焦香悠悠散开。
不多时，便引来路过行人的目光。
“冬儿，跟我一起吆喝。”苏秋声音清亮利落，“做生意得大方敞亮，不要怯场。”
苏冬重重点头，跟着阿姐开口吆喝，带着几分稚嫩。
“独家手工酥点，山野鲜果秘制！镇上独一份，别处绝无分店！”
姐弟二人的吆喝，配上扑鼻甜香，摊位前很快便聚拢了一堆围观路人。
众人目光聚焦在精致的酥点上，满眼新奇。
镇子上的糕点，大多制式老旧，样式无非就是圆饼方糕，外皮厚重紧实，既不美观，价格还贵，寻常老百姓根本舍不得常买。
可苏秋的酥点截然不同，层层起酥，色泽温润透亮，光是看着就让人流口水。
“哎哟！这糕点模样也太俊俏了吧！从没见过这种分层的酥饼！”
一个大婶踮着脚探头细看，惊叹道。
“是啊，闻着还有股果香清甜，比铺子里的糕点味道好多了。”
旁边的妇人跟着附和，眼神里满是喜爱。
一名书生模样的男子微微颔首，“倒是精致少见。”
众人纷纷夸赞，可心里又忍不住打鼓，这般出众的品相，普通人家指定买不起，迟疑着不敢开口。
苏秋看透围观群众的心思，朗声报出价格。
“千层山楂掉渣酥，两文钱一块，五块特惠八文钱！”
“葡萄芝麻软酥，三文钱一块，五块特惠十二文钱！”
“价格公道，多买多优惠喽！”
周氏也在旁边有了底气，高声补充道。
“这是我家独有的改良手艺，都是用最新鲜的食材，整个宝泉镇都找不出第二家！”
话音落下，围观群众顿时哗然，惊喜不已。
镇上糕点铺，普通粗糕就要三四文一块，口感干涩，没有新意。
而苏秋的酥点品相绝佳，风味独特，价格更亲民，优惠力度太大。
“这价格也太实在了！比铺子里的便宜不少呢！”
“我要五块山楂酥！早就馋这口清甜香味了！”
“给我来六块葡萄软酥！给家里老人孩子带点回去！”
人群瞬间沸腾，再也没人犹豫，生怕晚了半秒就被人抢走了。
周氏在一旁负责打包递货，手脚忙个不停，脸上满是不敢置信的喜色。
四百块精致酥点，不过短短两刻钟，便被抢购一空。
苏秋快速清点账目，“总计收入八百二十六文！”
看着匣子里满满当当的铜钱，周氏瞳孔骤缩，嘴唇微微颤抖。
“这……这就卖了八百多文钱？！”
不过一上午的功夫，竟然赚了这么多钱。
她活了大半辈子，日日田间劳作，风吹日晒，一年到头都攒不下几钱碎银。
女儿凭自己的手艺，便能赚这么多钱，心底震撼不已。
苏冬更是攥紧了小拳头，满眼崇拜地看向阿姐。
“太厉害了！咱们真的赚好多钱！”
苏秋笑了几声，这本就是她意料之中的结果。
今日地摊散卖只是试水，真正的大钱，从来不在路边。
不远处的街巷拐角，苏清瑶正带着贴身丫鬟翠儿逛街。
恰好瞥见不少路人手里拿着精致的酥点。
她从未见过这么精致的点心，不同于镇子上任何一家糕点样式。
苏清瑶正愁着没好东西哄夫君高兴，见状便立刻来了心思，抬手示意身边的翠儿。
“去问问，这糕点是哪家铺子的，何处买来？”
翠儿连忙快步拦了一个正吃着美的人打探，不多时便匆匆折返，低声回禀。
“少夫人，问清楚了，方才奴婢去摊位上看了两眼，发现……是苏家大房苏秋一家在卖点心。”
“苏秋？！”
苏清瑶脸色一沉，恨得咬牙切齿，又是这个贱人！
阴魂不散！
从前连饭都吃不饱的大房，如今居然能做出这般别致抢手的糕点。
可她想买，又拉不下脸面。
不买，又心有不甘，夫君还在书房愁眉苦脸。
几番纠结别扭，苏清瑶脑海灵光一现，冷哼一声。
“翠儿，去旁人手里买两个回来。”
她盯着摊位前风光无限的苏秋，心里满是不屑与算计。
不就是几样花哨糕点罢了，有什么稀奇！
祖母和母亲都有双巧手，凭什么让大房赚的盆满钵满！
只要摸清楚糕点的制作工序，完完全全复刻出来，到时候抢占生意，压过苏秋的风头。
她还能借此赚大把银钱，在夫家也能更有底气，站稳脚跟。
翠儿很快买来两款糕点，苏清瑶捏在手里，越看越刺眼。
带着丫鬟匆匆回了落霞村。
还不知道这一切的苏秋，正麻溜地收着摊儿。
将物件儿暂放在旁边的空地，便逛起了镇子。
路过猪肉铺，苏秋干脆买下半扇猪肉，又挑了一大堆筒子骨和排骨。
“掌柜，你这些猪腿骨还要吗？”
苏秋看着摊位旁边地面的骨头。
“不要了，姑娘若要，便送给你了。”
掌柜的大手一挥，把猪腿骨给苏秋一起装上。
约定一个时辰之后来取。
途径杂货铺，她更是大手笔买了不少野蜂蜜，麦芽糖，桂花……
转身又去了打铁铺，买了不少类型的小刀做酥点造型。
她打算往后不做地摊买卖，转型主攻高端市场，专供镇上茶楼茶馆。
地摊售价终究还是利润微薄。
苏秋也在暗自思索，往后糕点生意做起来了，消耗原料极大，一味外购原料终究被动又费钱。
她必须得找到稳定，成本又低的原料供货渠道。
采购完毕，苏秋带着母亲与弟弟在路边馄饨摊儿简单用过饭。
直奔镇上最负盛名的明德书院。
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苏秋便起身忙碌。
昨日琢磨透酥点营生的门路，她连夜清点完两款酥点的数量，各两百个，总共四百枚。
她细心将酥点放进六个竹篮中，又备好一块平整木板，四张小矮凳。
摆摊物件儿收拾得妥妥当当。
苏秋带着周氏和弟弟，一同去了李婶子家。
“李婶，今日我带娘和弟弟去镇上一趟，劳烦您多照看下家里的院子。”
苏秋特地叮嘱，“尤其是苏家老宅的人，若有人闲逛窥探，您务必帮我记着，等我回来告知我便可。”
李婶子连忙应声，拍着胸脯保证放心。
事情安排妥当，苏秋如约包下李二牛的牛车，一家人利落上车，车轱辘缓缓滚动，驶离落霞村。
半个时辰后，牛车稳稳驶入镇子正街。
苏秋寻了一处人流量极大，视野开阔的临街空位，下车摆摊。
木板铺开，六个竹篮整齐摆开，两款酥点分区陈列。
金黄酥脆的千层山楂掉渣酥，色泽温润的葡萄芝麻软酥，错落有致，清甜混着焦香悠悠散开。
不多时，便引来路过行人的目光。
“冬儿，跟我一起吆喝。”苏秋声音清亮利落，“做生意得大方敞亮，不要怯场。”
苏冬重重点头，跟着阿姐开口吆喝，带着几分稚嫩。
“独家手工酥点，山野鲜果秘制！镇上独一份，别处绝无分店！”
姐弟二人的吆喝，配上扑鼻甜香，摊位前很快便聚拢了一堆围观路人。
众人目光聚焦在精致的酥点上，满眼新奇。
镇子上的糕点，大多制式老旧，样式无非就是圆饼方糕，外皮厚重紧实，既不美观，价格还贵，寻常老百姓根本舍不得常买。
可苏秋的酥点截然不同，层层起酥，色泽温润透亮，光是看着就让人流口水。
“哎哟！这糕点模样也太俊俏了吧！从没见过这种分层的酥饼！”
一个大婶踮着脚探头细看，惊叹道。
“是啊，闻着还有股果香清甜，比铺子里的糕点味道好多了。”
旁边的妇人跟着附和，眼神里满是喜爱。
一名书生模样的男子微微颔首，“倒是精致少见。”
众人纷纷夸赞，可心里又忍不住打鼓，这般出众的品相，普通人家指定买不起，迟疑着不敢开口。
苏秋看透围观群众的心思，朗声报出价格。
“千层山楂掉渣酥，两文钱一块，五块特惠八文钱！”
“葡萄芝麻软酥，三文钱一块，五块特惠十二文钱！”
“价格公道，多买多优惠喽！”
周氏也在旁边有了底气，高声补充道。
“这是我家独有的改良手艺，都是用最新鲜的食材，整个宝泉镇都找不出第二家！”
话音落下，围观群众顿时哗然，惊喜不已。
镇上糕点铺，普通粗糕就要三四文一块，口感干涩，没有新意。
而苏秋的酥点品相绝佳，风味独特，价格更亲民，优惠力度太大。
“这价格也太实在了！比铺子里的便宜不少呢！”
“我要五块山楂酥！早就馋这口清甜香味了！”
“给我来六块葡萄软酥！给家里老人孩子带点回去！”
人群瞬间沸腾，再也没人犹豫，生怕晚了半秒就被人抢走了。
周氏在一旁负责打包递货，手脚忙个不停，脸上满是不敢置信的喜色。
四百块精致酥点，不过短短两刻钟，便被抢购一空。
苏秋快速清点账目，“总计收入八百二十六文！”
看着匣子里满满当当的铜钱，周氏瞳孔骤缩，嘴唇微微颤抖。
“这……这就卖了八百多文钱？！”
不过一上午的功夫，竟然赚了这么多钱。
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女儿凭自己的手艺，便能赚这么多钱，心底震撼不已。
苏冬更是攥紧了小拳头，满眼崇拜地看向阿姐。
“太厉害了！咱们真的赚好多钱！”
苏秋笑了几声，这本就是她意料之中的结果。
今日地摊散卖只是试水，真正的大钱，从来不在路边。
不远处的街巷拐角，苏清瑶正带着贴身丫鬟翠儿逛街。
恰好瞥见不少路人手里拿着精致的酥点。
她从未见过这么精致的点心，不同于镇子上任何一家糕点样式。
苏清瑶正愁着没好东西哄夫君高兴，见状便立刻来了心思，抬手示意身边的翠儿。
“去问问，这糕点是哪家铺子的，何处买来？”
翠儿连忙快步拦了一个正吃着美的人打探，不多时便匆匆折返，低声回禀。
“少夫人，问清楚了，方才奴婢去摊位上看了两眼，发现……是苏家大房苏秋一家在卖点心。”
“苏秋？！”
苏清瑶脸色一沉，恨得咬牙切齿，又是这个贱人！
阴魂不散！
从前连饭都吃不饱的大房，如今居然能做出这般别致抢手的糕点。
可她想买，又拉不下脸面。
不买，又心有不甘，夫君还在书房愁眉苦脸。
几番纠结别扭，苏清瑶脑海灵光一现，冷哼一声。
“翠儿，去旁人手里买两个回来。”
她盯着摊位前风光无限的苏秋，心里满是不屑与算计。
不就是几样花哨糕点罢了，有什么稀奇！
祖母和母亲都有双巧手，凭什么让大房赚的盆满钵满！
只要摸清楚糕点的制作工序，完完全全复刻出来，到时候抢占生意，压过苏秋的风头。
她还能借此赚大把银钱，在夫家也能更有底气，站稳脚跟。
翠儿很快买来两款糕点，苏清瑶捏在手里，越看越刺眼。
带着丫鬟匆匆回了落霞村。
还不知道这一切的苏秋，正麻溜地收着摊儿。
将物件儿暂放在旁边的空地，便逛起了镇子。
路过猪肉铺，苏秋干脆买下半扇猪肉，又挑了一大堆筒子骨和排骨。
“掌柜，你这些猪腿骨还要吗？”
苏秋看着摊位旁边地面的骨头。
“不要了，姑娘若要，便送给你了。”
掌柜的大手一挥，把猪腿骨给苏秋一起装上。
约定一个时辰之后来取。
途径杂货铺，她更是大手笔买了不少野蜂蜜，麦芽糖，桂花……
转身又去了打铁铺，买了不少类型的小刀做酥点造型。
她打算往后不做地摊买卖，转型主攻高端市场，专供镇上茶楼茶馆。
地摊售价终究还是利润微薄。
苏秋也在暗自思索，往后糕点生意做起来了，消耗原料极大，一味外购原料终究被动又费钱。
她必须得找到稳定，成本又低的原料供货渠道。
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