第392章 进军智能家居
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许晨微微点头，神色严肃地切入正题。
“各位，我之前提到了人-车-家三位一体的生态闭环。现在，咱们天宇的车有无界汽车，人的终端有刚刚收购的魅族手机。但是，家这一块，我们目前的布局几乎是空白。”
许晨看着屏幕上的几位核心高管，沉声说道：“人一天二十四个小时，至少有一半的时间是待在房子里的。如果缺少了家这个核心场景，我们重金打造的天元OS微内核系统，就失去了最大的一块用武之地。所以，进军智能家居行业，必须立刻提上日程。”
屏幕里的几人神色都变得凝重起来。
CTO林世杰点了点头，接过了话茬：“技术层面上我完全赞同。天元OS从底层架构开始，就是为了万物互联设计的。”
“目前除了天光影像那边在做的一点家用智能摄像监控设备，我们确实缺少能够承载天元OS的家庭硬件终端。没有足够多的终端设备，系统的生态就繁荣不起来。”
“但是许总，进军家电行业，等于直接跟目前的几大巨头开战。”COO王建华眉头微皱，提出了最现实的业务挑战，“传统的白电领域，海尔、格力、美的这三家几乎瓜分了天下，壁垒极高。而在新兴的智能家居生态里，大米科技已经布局了好几年，他们通过投资生态链企业，已经形成了一定的规模。我们要入局，肯定会和他们发生极其激烈的正面冲突。”
“竞争是不可避免的。”许晨语气平稳，“既然早晚要打，不如趁着现在魅族刚刚并入集团、天元OS快成型的时候，直接把战场拉开。我们要在智能家居领域，和大米、海尔、格力这些巨头掰掰手腕。”
许晨话锋一转，点出了今晚会议的核心目的：“我明天上午，会和庐州市政府的高层进行一次深度的私下会谈。庐州及周边地区，拥有全国最顶级的家电制造底子，显示面板有京东方，传统家电有惠而浦、美菱等一大批成熟的上下游产业链。”
“我要在明天的谈判桌上，拿出一份关于天宇进军智能家居的初步落地规划。今晚，我们必须把框架定下来。”
会议室里的气氛瞬间紧张而高效起来。
“既然要定框架，那第一个问题：我们的切入点是什么？”周成轩作为负责过天宇出行全盘业务的高管，直接抛出了最核心的商业路径问题，“是从大家电（冰箱、空调、洗衣机、电视）入手，还是从小家电（扫地机器人、空气净化器、电饭煲）入手？”
几人陷入了短暂的思考。
王建华分析道：“小家电试错成本低，用户更换频率高，容易通过互联网营销快速起量。大米科技最初就是靠着插线板、空气净化器这些小件切入家庭的。”
许晨听完，却摇了摇头。
“天宇不做小打小闹的跟随者。大米的模式是投资一堆生态链企业，贴牌生产小家电，这种模式铺得快，但缺乏核心的技术壁垒。”
许晨给出了自己的战略定调：“我们要走中枢驱动，高举高打的路线。切入点分两步走。第一步，直接拿下家庭客厅的绝对中枢——智能电视和智能音箱。这两样东西，是整个智能家居的可视化入口和语音控制入口。”
“第二步，直接进军利润最丰厚、技术门槛最高的白电三大件——空调、冰箱、洗衣机。因为庐州这边，最不缺的就是白电的成熟供应链。”
“只要把天芯的物联网芯片和天元OS的智能调度算法塞进这三大件里，结合天擎能源在低功耗电源管理上的技术，我们能做出比传统家电更省电、更智能的颠覆性产品。至于那些周边的小家电，可以在后期通过开放天元OS协议，吸引第三方厂家接入，或者挑选优质企业进行控股。”
定下了先中枢，后大件的基调后，会议立刻进入了第二个核心议题。
沈亦拿起了笔，看着屏幕问道：“许总，既然决定做大家电和电视，那生产制造环节怎么解决？是像天擎能源那样自己从头拿地建厂，还是走并购路线？”
“走并购和控股代工路线。”许晨毫不犹豫地做出了决定。
“为什么？”沈亦追问，“天宇不是一直强调整机制造必须掌握在自己手里。”
“造汽车和造电池，那是因为核心技术和安全标准极高，必须完全自研自造。”许晨解释道，“但是家电行业的硬件制造工艺，在国内已经极其成熟了。庐州这边有大量产能过剩、或者正在面临转型危机的家电代工厂。我们从零开始建厂，光是环评、设备采购和工人培训，至少需要一到两年的时间。天宇等不起这个时间差。”
周成轩非常赞同这个观点：“我同意许总的看法。庐州的家电制造底子太厚了，只要我们把核心的芯片、智能主板、以及工业设计牢牢抓在自己手里，剩下的外壳注塑、钣金冲压和基础组装，完全可以直接收购庐州当地的中型家电制造企业，对他们的产线进行智能化改造。这样最快三个月，我们的第一批智能电视和白电就能下线。”
“资金预算大概需要多少？”沈亦开始在心里盘算集团的现金流。
“这就需要你今晚加个班了。”许晨看着沈亦，“做一个初步的投资意向方案。预计在庐州设立天宇智能家居制造与研发基地，首期投资规模暂定在三十亿到五十亿之间，主要用于收购当地代工厂、产线升级以及前期研发投入。有了这个数字，我明天才好跟庐州市政府要政策、要土地、要税收优惠。”
“没问题，这个现金流，集团账上完全调拨得开。会议结束后我立刻拉财务团队出方案。”沈亦痛快地答应了。
“不着急，这个资金没必要用自己的，还是贷款！”许晨想了想说道，毕竟一些银行分行老总没事给自己发消息，问需不需要之类的，那他许晨能辜负大家伙的好意吗？
肯定不能啊！毕竟天宇的钱还有用呢，晶圆厂还没有建好，魅族新机研发，无界汽车的无界S9和超跑项目，那个不需要钱？
资金、产线、切入点都敲定后，CHO赵敏提出了今晚最后一个，也是最为关键的一个问题。
“许总，这块全新的智能家居业务，品牌怎么挂？是重新注册一个天宇的子品牌，还是直接挂天宇的名字？”
......
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“各位，我之前提到了人-车-家三位一体的生态闭环。现在，咱们天宇的车有无界汽车，人的终端有刚刚收购的魅族手机。但是，家这一块，我们目前的布局几乎是空白。”
许晨看着屏幕上的几位核心高管，沉声说道：“人一天二十四个小时，至少有一半的时间是待在房子里的。如果缺少了家这个核心场景，我们重金打造的天元OS微内核系统，就失去了最大的一块用武之地。所以，进军智能家居行业，必须立刻提上日程。”
屏幕里的几人神色都变得凝重起来。
CTO林世杰点了点头，接过了话茬：“技术层面上我完全赞同。天元OS从底层架构开始，就是为了万物互联设计的。”
“目前除了天光影像那边在做的一点家用智能摄像监控设备，我们确实缺少能够承载天元OS的家庭硬件终端。没有足够多的终端设备，系统的生态就繁荣不起来。”
“但是许总，进军家电行业，等于直接跟目前的几大巨头开战。”COO王建华眉头微皱，提出了最现实的业务挑战，“传统的白电领域，海尔、格力、美的这三家几乎瓜分了天下，壁垒极高。而在新兴的智能家居生态里，大米科技已经布局了好几年，他们通过投资生态链企业，已经形成了一定的规模。我们要入局，肯定会和他们发生极其激烈的正面冲突。”
“竞争是不可避免的。”许晨语气平稳，“既然早晚要打，不如趁着现在魅族刚刚并入集团、天元OS快成型的时候，直接把战场拉开。我们要在智能家居领域，和大米、海尔、格力这些巨头掰掰手腕。”
许晨话锋一转，点出了今晚会议的核心目的：“我明天上午，会和庐州市政府的高层进行一次深度的私下会谈。庐州及周边地区，拥有全国最顶级的家电制造底子，显示面板有京东方，传统家电有惠而浦、美菱等一大批成熟的上下游产业链。”
“我要在明天的谈判桌上，拿出一份关于天宇进军智能家居的初步落地规划。今晚，我们必须把框架定下来。”
会议室里的气氛瞬间紧张而高效起来。
“既然要定框架，那第一个问题：我们的切入点是什么？”周成轩作为负责过天宇出行全盘业务的高管，直接抛出了最核心的商业路径问题，“是从大家电（冰箱、空调、洗衣机、电视）入手，还是从小家电（扫地机器人、空气净化器、电饭煲）入手？”
几人陷入了短暂的思考。
王建华分析道：“小家电试错成本低，用户更换频率高，容易通过互联网营销快速起量。大米科技最初就是靠着插线板、空气净化器这些小件切入家庭的。”
许晨听完，却摇了摇头。
“天宇不做小打小闹的跟随者。大米的模式是投资一堆生态链企业，贴牌生产小家电，这种模式铺得快，但缺乏核心的技术壁垒。”
许晨给出了自己的战略定调：“我们要走中枢驱动，高举高打的路线。切入点分两步走。第一步，直接拿下家庭客厅的绝对中枢——智能电视和智能音箱。这两样东西，是整个智能家居的可视化入口和语音控制入口。”
“第二步，直接进军利润最丰厚、技术门槛最高的白电三大件——空调、冰箱、洗衣机。因为庐州这边，最不缺的就是白电的成熟供应链。”
“只要把天芯的物联网芯片和天元OS的智能调度算法塞进这三大件里，结合天擎能源在低功耗电源管理上的技术，我们能做出比传统家电更省电、更智能的颠覆性产品。至于那些周边的小家电，可以在后期通过开放天元OS协议，吸引第三方厂家接入，或者挑选优质企业进行控股。”
定下了先中枢，后大件的基调后，会议立刻进入了第二个核心议题。
沈亦拿起了笔，看着屏幕问道：“许总，既然决定做大家电和电视，那生产制造环节怎么解决？是像天擎能源那样自己从头拿地建厂，还是走并购路线？”
“走并购和控股代工路线。”许晨毫不犹豫地做出了决定。
“为什么？”沈亦追问，“天宇不是一直强调整机制造必须掌握在自己手里。”
“造汽车和造电池，那是因为核心技术和安全标准极高，必须完全自研自造。”许晨解释道，“但是家电行业的硬件制造工艺，在国内已经极其成熟了。庐州这边有大量产能过剩、或者正在面临转型危机的家电代工厂。我们从零开始建厂，光是环评、设备采购和工人培训，至少需要一到两年的时间。天宇等不起这个时间差。”
周成轩非常赞同这个观点：“我同意许总的看法。庐州的家电制造底子太厚了，只要我们把核心的芯片、智能主板、以及工业设计牢牢抓在自己手里，剩下的外壳注塑、钣金冲压和基础组装，完全可以直接收购庐州当地的中型家电制造企业，对他们的产线进行智能化改造。这样最快三个月，我们的第一批智能电视和白电就能下线。”
“资金预算大概需要多少？”沈亦开始在心里盘算集团的现金流。
“这就需要你今晚加个班了。”许晨看着沈亦，“做一个初步的投资意向方案。预计在庐州设立天宇智能家居制造与研发基地，首期投资规模暂定在三十亿到五十亿之间，主要用于收购当地代工厂、产线升级以及前期研发投入。有了这个数字，我明天才好跟庐州市政府要政策、要土地、要税收优惠。”
“没问题，这个现金流，集团账上完全调拨得开。会议结束后我立刻拉财务团队出方案。”沈亦痛快地答应了。
“不着急，这个资金没必要用自己的，还是贷款！”许晨想了想说道，毕竟一些银行分行老总没事给自己发消息，问需不需要之类的，那他许晨能辜负大家伙的好意吗？
肯定不能啊！毕竟天宇的钱还有用呢，晶圆厂还没有建好，魅族新机研发，无界汽车的无界S9和超跑项目，那个不需要钱？
资金、产线、切入点都敲定后，CHO赵敏提出了今晚最后一个，也是最为关键的一个问题。
“许总，这块全新的智能家居业务，品牌怎么挂？是重新注册一个天宇的子品牌，还是直接挂天宇的名字？”
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