第182章 图穷匕见
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白江波顿了顿，语气诚恳得无可挑剔：
"我们也愿意配合政府，保证质量，保证价格合理，绝不给市里拖后腿。
市里以后要是有这方面的需求，我们企业随时听候召唤。"
说完，他就闭了嘴。
真的闭了嘴。
他重新拿起筷子，安安静静地夹了一口菜，仿佛刚才那番话只是随口一说，再没有多追一个字，
顺手就把话头递了出去，递给了旁边的陈泰。
孙连城把这一切看在眼里，心里暗暗评估。
白江波这个人，比徐江清醒，也比徐江聪明。
他清楚地知道自己的斤两——一个做砂石建材的，体量就那么大，想吃下整条高速？痴人说梦。
所以他压根没往那个方向想。
他要的，只是建材配套供应这一块。
这一块体量不大，可风险小、收益稳，而且名正言顺——你修高速总不能不用砂石混凝土吧？
他不贪，只求在这几十上百亿的大工程里，稳稳当当地分一杯羹。
点到为止，绝不纠缠，既把意思传到了，又不给领导留下坏印象。
这份分寸感，徐江拍马都赶不上。
难怪白江波能在京海跟徐江分庭抗礼这么多年。
就凭这份沉得住气的城府，他要是不死，绝对比徐江走得远。
最后，所有人的目光，都落到了陈泰身上。
陈泰一直没说话。
他慢条斯理地喝了口汤，又用湿巾擦了擦手，这才直了直身子。
他一开口，气场就跟徐江、白江波不一样。
"书记，我年纪大了，说几句心里话。"
陈泰的声音苍老、缓慢，却字字清晰，
"京海这座城市，缺这么一条绕城高速，缺多少年了？
我记得我年轻的时候，跑运输去省城，那条老路，又窄又堵，一趟下来得折腾大半天。
那时候我就想，京海什么时候能有一条自己的环城快速路啊？这一等，就是几十年。
开发区也是，喊了多少年，规划图换了一张又一张，就是落不了地。"
他叹了口气，目光里带着几分真切的感慨：
"书记您来了之后，力排众议，硬是把这件大事推动起来了。
我陈泰活了六七十岁，见过的领导不少，说句不怕您见笑的话——您来京海，是京海的福气。"
这顶帽子，比徐江那顶高级多了。
徐江的恭维是堆在脸上的，陈泰的恭维却裹着几十年沧桑的厚重感，由不得你不信。
但陈泰真正的厉害之处在于，他捧完之后，立刻就拔高了一层：
"不过，我也想说句实在话。"
陈泰话锋一转，"我们做工程的，不能光想着挣钱。
工程工程，那是功在当代、利在千秋的事。
一座桥、一条路，修在那儿，是要立几十年、上百年的。
后人走在上面，会念叨这是谁修的。
所以做工程，不光要看挣不挣钱，更要看社会责任。
这是我陈泰一辈子的信条。"
大义。又是大义。
先把社会责任这面大旗竖起来，占领道德制高点，然后再图穷匕见——这就是陈泰的段位。
果然，下一秒，他就绵里藏针地谈起了本土企业的优势：
"当然，拥护招标规矩，这是底线，我们建工集团绝对没二话。"
陈泰先把政治正确的话说足，这才慢悠悠地转入正题，
"我就是想替我们这些本土老牌企业，说句公道话。
外来的大企业，央企、国企，资金雄厚，技术先进，这是好事，我们欢迎。
但是呢——"
他停顿了一下，那双阅尽世事的老眼微微抬起：
"本土企业也有本土企业的好处，我们的根扎在这儿，跑得了和尚跑不了庙。
工程干完了，后续的维护、保修，一个电话我们就到，外地企业能这么快吗？
工地上用工，我们优先招本地的乡亲，这是给京海解决就业。
企业赚了钱，消费在京海，纳税在京海，做慈善也在京海。
这份长期扎根的心意，外地企业比不了。"
这一番话，情理交融，软硬兼施。
孙连城听得心里透亮。陈泰的潜台词再清楚不过了：
招标的时候，不要一味偏向外地企业，更不要把肉都喂给央企国企，求市里给他的京海建工留一道口子。
但他不说给我工程，他说的是公平竞争；
他不说照顾本地企业，他说的是本土企业的责任和优势。
同样是要饭吃，徐江吃得难看，白江波吃得含蓄，
陈泰却吃得你挑不出一点错处——仿佛你要是不给他，反而是你不近人情、不顾大局了。
这才是真正的老狐狸。
如果说前面这些还只是讲道理，那陈泰接下来的话，就是赤裸裸地打感情牌、表忠心了。
老头语气里带着一股"老臣谋国"的恳切：
"书记，我还有个不情之请。
市里这些重点项目，要是资金上一时周转不开，没关系，
我们建工集团可以垫资施工！工程款晚一点结，不怕，我们信得过政府！
工期上，我们也可以优先保障，哪怕加班加点，也绝不耽误绕城高速通车的日子。
政府有什么难处，我们民营企业，愿意站出来分担！"
这番话说得旁边几桌偷偷听着的企业家都有人暗暗点头。
垫资施工。
这四个字，在建筑行业里分量极重。
垫资是什么概念？就是企业自己先掏钱把工程干起来，政府以后再结账。
这等于把资金压力和风险全扛到了自己肩上。
一般的小企业，想垫资都没这个实力。
陈泰敢说这话，一是秀肌肉——我们建工有钱有底气；
二是纳投名状——书记您看，我连钱都敢给政府垫，这份忠心，这份担当，您还好意思不把工程给我？
三个人，三种路数。
徐江是江湖掮客的路数，要的是灰色地带的协调权，吃相最急；
白江波是实业商人的路数，要的是稳当的配套供应，分寸最好；
陈泰是名门正派的路数，谈大局、讲责任、打感情牌、纳投名状，段位最高。
三双眼睛，此刻都不动声色地盯着孙连城，等着他的答复。
周明远和张守业也放下了筷子，看向孙连城。
他们心里都清楚，这个时候，书记的每一句话都有千斤重——松一个口子，后面就是万丈深渊；
把话说死，又怕寒了本土企业的心。
这个分寸，极难拿捏。
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"我们也愿意配合政府，保证质量，保证价格合理，绝不给市里拖后腿。
市里以后要是有这方面的需求，我们企业随时听候召唤。"
说完，他就闭了嘴。
真的闭了嘴。
他重新拿起筷子，安安静静地夹了一口菜，仿佛刚才那番话只是随口一说，再没有多追一个字，
顺手就把话头递了出去，递给了旁边的陈泰。
孙连城把这一切看在眼里，心里暗暗评估。
白江波这个人，比徐江清醒，也比徐江聪明。
他清楚地知道自己的斤两——一个做砂石建材的，体量就那么大，想吃下整条高速？痴人说梦。
所以他压根没往那个方向想。
他要的，只是建材配套供应这一块。
这一块体量不大，可风险小、收益稳，而且名正言顺——你修高速总不能不用砂石混凝土吧？
他不贪，只求在这几十上百亿的大工程里，稳稳当当地分一杯羹。
点到为止，绝不纠缠，既把意思传到了，又不给领导留下坏印象。
这份分寸感，徐江拍马都赶不上。
难怪白江波能在京海跟徐江分庭抗礼这么多年。
就凭这份沉得住气的城府，他要是不死，绝对比徐江走得远。
最后，所有人的目光，都落到了陈泰身上。
陈泰一直没说话。
他慢条斯理地喝了口汤，又用湿巾擦了擦手，这才直了直身子。
他一开口，气场就跟徐江、白江波不一样。
"书记，我年纪大了，说几句心里话。"
陈泰的声音苍老、缓慢，却字字清晰，
"京海这座城市，缺这么一条绕城高速，缺多少年了？
我记得我年轻的时候，跑运输去省城，那条老路，又窄又堵，一趟下来得折腾大半天。
那时候我就想，京海什么时候能有一条自己的环城快速路啊？这一等，就是几十年。
开发区也是，喊了多少年，规划图换了一张又一张，就是落不了地。"
他叹了口气，目光里带着几分真切的感慨：
"书记您来了之后，力排众议，硬是把这件大事推动起来了。
我陈泰活了六七十岁，见过的领导不少，说句不怕您见笑的话——您来京海，是京海的福气。"
这顶帽子，比徐江那顶高级多了。
徐江的恭维是堆在脸上的，陈泰的恭维却裹着几十年沧桑的厚重感，由不得你不信。
但陈泰真正的厉害之处在于，他捧完之后，立刻就拔高了一层：
"不过，我也想说句实在话。"
陈泰话锋一转，"我们做工程的，不能光想着挣钱。
工程工程，那是功在当代、利在千秋的事。
一座桥、一条路，修在那儿，是要立几十年、上百年的。
后人走在上面，会念叨这是谁修的。
所以做工程，不光要看挣不挣钱，更要看社会责任。
这是我陈泰一辈子的信条。"
大义。又是大义。
先把社会责任这面大旗竖起来，占领道德制高点，然后再图穷匕见——这就是陈泰的段位。
果然，下一秒，他就绵里藏针地谈起了本土企业的优势：
"当然，拥护招标规矩，这是底线，我们建工集团绝对没二话。"
陈泰先把政治正确的话说足，这才慢悠悠地转入正题，
"我就是想替我们这些本土老牌企业，说句公道话。
外来的大企业，央企、国企，资金雄厚，技术先进，这是好事，我们欢迎。
但是呢——"
他停顿了一下，那双阅尽世事的老眼微微抬起：
"本土企业也有本土企业的好处，我们的根扎在这儿，跑得了和尚跑不了庙。
工程干完了，后续的维护、保修，一个电话我们就到，外地企业能这么快吗？
工地上用工，我们优先招本地的乡亲，这是给京海解决就业。
企业赚了钱，消费在京海，纳税在京海，做慈善也在京海。
这份长期扎根的心意，外地企业比不了。"
这一番话，情理交融，软硬兼施。
孙连城听得心里透亮。陈泰的潜台词再清楚不过了：
招标的时候，不要一味偏向外地企业，更不要把肉都喂给央企国企，求市里给他的京海建工留一道口子。
但他不说给我工程，他说的是公平竞争；
他不说照顾本地企业，他说的是本土企业的责任和优势。
同样是要饭吃，徐江吃得难看，白江波吃得含蓄，
陈泰却吃得你挑不出一点错处——仿佛你要是不给他，反而是你不近人情、不顾大局了。
这才是真正的老狐狸。
如果说前面这些还只是讲道理，那陈泰接下来的话，就是赤裸裸地打感情牌、表忠心了。
老头语气里带着一股"老臣谋国"的恳切：
"书记，我还有个不情之请。
市里这些重点项目，要是资金上一时周转不开，没关系，
我们建工集团可以垫资施工！工程款晚一点结，不怕，我们信得过政府！
工期上，我们也可以优先保障，哪怕加班加点，也绝不耽误绕城高速通车的日子。
政府有什么难处，我们民营企业，愿意站出来分担！"
这番话说得旁边几桌偷偷听着的企业家都有人暗暗点头。
垫资施工。
这四个字，在建筑行业里分量极重。
垫资是什么概念？就是企业自己先掏钱把工程干起来，政府以后再结账。
这等于把资金压力和风险全扛到了自己肩上。
一般的小企业，想垫资都没这个实力。
陈泰敢说这话，一是秀肌肉——我们建工有钱有底气；
二是纳投名状——书记您看，我连钱都敢给政府垫，这份忠心，这份担当，您还好意思不把工程给我？
三个人，三种路数。
徐江是江湖掮客的路数，要的是灰色地带的协调权，吃相最急；
白江波是实业商人的路数，要的是稳当的配套供应，分寸最好；
陈泰是名门正派的路数，谈大局、讲责任、打感情牌、纳投名状，段位最高。
三双眼睛，此刻都不动声色地盯着孙连城，等着他的答复。
周明远和张守业也放下了筷子，看向孙连城。
他们心里都清楚，这个时候，书记的每一句话都有千斤重——松一个口子，后面就是万丈深渊；
把话说死，又怕寒了本土企业的心。
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