第461章 和星耀的合作
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中场休息十分钟，会议室的门推开，于思琪和安灵雨一前一后走了出来，到走廊尽头的窗边透气。
于思琪抱着胳膊，看着楼下的街景，先开了口，“没想到你真的跟顾烬一起打算死磕到底。我还以为你早就不想沾圈子里的事了。”
“合约没解，我想抽身也抽不了。”
安灵雨走到她旁边，同样望向窗外，“倒是你们，和他们斗了这么多年，怎么突然想到跟顾烬合作？就这么看好他？”
于思琪侧头看她，嘴角勾起一抹狡黠的笑意，压低声音：“看好啊，不然我干嘛特意给你们打这个电话。”
说完又很快又收起笑意，恢复了冷淡的样子，轻声道：
“就你们那破公司都烂到根里了，坑了多少人。以前我们想动它，没合适的由头，也没足够的舆论热度，硬刚只会两败俱伤。现在有人站出来，有热度、有脑子、还有……背景，这不就是最好的机会吗。”
“我还以为你眼里只有输赢，没想到也会关心这些。”
“呵呵，少来。”
于思琪别过脸，嘴硬道，“我只是看不惯他们那副德行，还有合作归合作，下次再碰项目，我照样不会让着你。”
“呵呵，谁要你让，到时候手底下见真章。”
两人对视一眼，都从对方眼里看到了熟悉的感觉。
十分钟很快过去，众人重新回到会议室。
这一次没有在寒暄，直接进入了核心的筹码博弈环节。
林建峰收敛了脸上的笑意，神色认真起来。
“咱们就开门见山吧，现在我的话也代表了我们整个公司的态度。既然要合作，那咱们就先亮一下底牌，再谈分成。顾先生你现在手里能拿出来什么？做到哪一步？”
顾烬见都说到这份上了，也不拖沓，紧接着开口。
“小规模税务瑕疵，全部有佐证材料，能支撑起完整的舆论攻势。并且倒逼监管部门关注，让他们没法靠公关压下去。证据能精准递到对应的部门，不会被半路压下来。”
顾烬他点到为止，没有细说云疏晚的背景。
等他说完对面三个高管都微微点头，顾烬现在有的恰恰是星耀最缺的。
他们手里有核心黑料，却不敢自己爆，作为同行，下场撕咬对手容易引火烧身，还会落下恶性竞争的骂名。
并且他们都只是娱乐公司，自身就没有多大的热度。
一般的明星又不愿意自毁前程去和他们一起干一个老牌的娱乐公司。
所以即便是心有意，但是往往都是力不足，没法把事件闹大到不可逆转的地步。
官方渠道更是他们的短板，很多时候证据递上去，也容易被人家的人脉压下来。
顾烬的出现，刚好补上了所有短板。
林建峰看向身边的财务总监，对方点点头，伸手打开面前的笔记本电脑，推到顾烬和安灵雨面前。
屏幕上是加密文件夹，点开之后，密密麻麻的表格、扫描件、转账记录。
“这就是我们的底牌。”
“里面都是他们近三年的合同明细，艺人片酬拆分走账、项目虚报成本、私人开销走公司账目，偷税漏税的实锤，金额很大，足够立案稽查。”
“第二就是他们的董事长挪用公司资金、关联交易转移资产的证据。
股东内斗的资料、转账流水、空壳公司注册信息，全都在这里。一旦曝光，股东直接炸锅，资金链说断就断。”
“剩下就是你们查到的，他们早年签约未成年艺人、胁迫艺人接违规商务的补充协议。这些东西不止是罚款，连经营资质都可能受影响。”
林建峰顿了顿，补充道：“你放心，这些证据来源全部合规。
一部分是我们项目合作时留存的原始凭证，没有非法窃取，走司法程序也站得住脚。”
顾烬低头看着屏幕上的文件，这些东西，才是真正能一击致命的核心杀招。
他之前攒的那些外围证据，最多是外伤，流血不致命。
而星耀手里的这些，是直接捅向心脏的尖刀，一刀下去，他们根本没有翻身的可能。
顾烬看向林建峰，语气平静：“筹码我看到了，确实是好东西。现在可以聊聊，事成之后怎么分了。”
林建峰笑了：“爽快，我们的方案，你听听看。”
会议室里的气氛，比刚才严肃了不少。
林建峰拿起桌上的文件，逐条念出星耀的初步方案，语气平稳，却字字都在划定利益边界。
“第一就是他们破产清算后，空出来的市场资源。品牌商务渠道、影视项目份额、平台合作关系星耀拿七成，你新公司拿三成。
毕竟我们深耕多年，渠道和团队都成熟，接手起来快，也不会浪费资源。”
“第二就是旗下的签约艺人，优质的头部艺人，我们要优先挑选，剩下的潜力新人、练习生，你可以选签到你自己公司。
他们的练习生底子都不错，只是被公司耽误了，你拿过去刚好填充新公司的艺人储备。”
“第三是未来三年，你的新公司出品的影视、短视频项目，星耀享有优先发行权和商务代理权，利润分成我们拿三成，你们拿七成。
反过来，我们的项目需要艺人、需要内容创作，也优先找你们，分成比例一样。”
“并且这次合作的所有细节，双方对外保密，不能泄露是星耀提供的证据。
合作期内，我们不会不恶意挖你公司的艺人，你也不能跟我们的直接竞争对手深度合作。”
四条方案念完，林建峰放下文件，看着顾烬：
“这是我们的初步想法，你们可以回去商量一下，觉得有什么不合适的，都可以提，谈判嘛，有来有回才行。”
顾烬没有立刻回答，低头思索了几秒。
“市场资源三七分，我没意见。你们确实爱我们有成熟的团队，接手确实比我们效率高，三成份额对我初创公司来说，已经足够了。”
“但是艺人这块，我要优先挑选几个有影视基础，不用从头培养，能直接进项目的优质艺人。”
林建峰皱了皱眉，和旁边的运营总监对视一眼，略作思索，点了头：“可以，但头部艺人必须我们先挑，这个不能让。”
“这个没问题。”
顾烬点头，继续往下说，“项目分成，你们的三成偏高。
发行和商务确实重要，但内容核心是我们出的，风险也主要在我们这边。我觉得二八分更合适，你们二，我们八。”
“二八太低了。”
运营总监立刻开口，“顾先生，你可能不太了解行业情况。发行渠道、商务对接、合规审核、危机公关，这些成本很高。
一个项目能不能赚钱，很多时候不取决于内容好不好，取决于能不能发出去、能不能拉到赞助。三成已经是很优惠的合作价了。”
顾烬淡淡一笑：“话是这么说，但星耀跟我们合作，相当于拿到了稳定的内容供给。
你们有渠道，缺的是好内容、高热度的艺人。我这边的项目，招商和发行难度本来就比普通项目低。”
双方你一言我一语，围绕分成比例拉扯起来。
一个觉得渠道成本高，一个觉得内容价值大。
来回拉锯了十几分钟，谁都不肯轻易让步。
旁边的安灵雨和于思琪，本来只是旁听，听到后来也忍不住插了嘴。
安灵雨：“内容才是项目的核心，没有好作品，再好的渠道也没用。星耀这些年不是缺渠道，是缺能打的爆款内容。”
于思琪立刻反驳：“没有成熟的运营团队，再好的作品也推不出去。多少好片子死在发行上，你不会不知道吧？”
“那也要看是谁的作品。”
“话题度不等于商务变现。”
“商务赞助、品牌植入，这些都需要专业团队去谈，不是有热度就有人买单。”
两人说着说着，又习惯性呛了起来，呛着呛着，两人又顿住。
因为她们发现，对方说的，居然都有道理。
于思琪咳了一声，别过脸：“反正……三成确实不算高。”
最后还是林建峰先松了口：“这样吧，我代表星耀先先退一步，星耀拿两成五，你们拿七成五。
这已经是我们的底线了，再低，真的覆盖不了运营成本。”
顾烬盘算了一下，点头答应：“可以，就二五对七五。”
分成比例敲定，剩下的就是细节条款。
保密协议、排他条款、证据交付方式、执行节奏把控、风险承担方式……
安灵雨心思缜密，每个条款都要问清楚权责划分，不肯留下半点模糊地带。
林建峰也是老谋深算，处处考虑星耀的风险，不肯吃半点暗亏。
这场谈判，从下午一直谈到晚上多。
等到所有条款全部敲定，双方都松了口气。
林建峰伸手，和顾烬重重握在一起。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
两份打印好的合作意向书，双方各自签字盖章。
薄薄几张纸，敲定了一个老牌公司的结局，也敲定了两家公司未来的同盟关系。
签完字，林建峰整个人都松弛下来，又恢复了之前接地气的样子。
“顾先生和安小姐真是太认真了，真是年轻有为啊。”
顾烬笑着回应：“林哥也不差，每一步都算得清清楚楚。”
“哈哈哈，互相算计，才能合作长久嘛。”
林建峰大笑，“行了，正事谈完了，剩下饭桌上说。我订了私房菜，咱们边吃边聊，刚好讲讲娱乐圈的坑。
别以为创立了就万事大吉了，后面要踩的雷多着呢。”
傍晚八点，一行人驱车前往私房菜馆，包厢里氛围轻松，倒是没有会议室的严肃。
林建峰端着茶杯，跟顾烬唠起了实打实的创业经验，全是干货，半点不藏私。
一条一条，全是星耀十年踩坑踩出来的血泪教训。
顾烬听得很认真，毕竟他也没开过公司，这辈子也是第一次涉足传媒创业，这些实打实的行业经验，比什么都珍贵。
聊完创业干货，又聊起一些娱乐圈的八卦。
林建峰喝了口茶，语气带着点唏嘘：
“其实对面早年也风光过，刚创业的时候，也是想好好做内容的。
后来赚了快钱，就飘了，一门心思搞资本运作、压榨艺人、钻法律空子，好好的公司越做越歪。走到今天这步，也是咎由自取。”
于思琪坐在旁边，补了一句：“好多有天赋的新人，签进去就被雪藏，耗个七八年，一辈子都毁了。”
说到这个，安灵雨感同身受，轻轻点头：“是啊，要不是这次机会，我说不定也要被耗死在里面。”
顾烬拿起酒杯，“那就为了胜利干杯。”
众人举杯，“也为了咱们以后合作顺利，干一杯。”
酒杯轻碰，清脆一声响。
饭局吃到十点多多才散。
走出私房菜馆，晚风微凉。
林建峰拍着顾烬的肩膀，最后叮嘱：
“资料我明天就让人整理好，加密发给你。执行节奏你把控，什么时候放第一波料，你定。
我们这边配合你，该补刀的时候补刀，该提供佐证的时候提供佐证，全程隐身不露面。”
顾烬点头，“我回去做好方案，定好时间节点，发给你。”
“行，那我们就等你消息。”
林建峰带着人先走一步，只剩下顾烬、安灵雨，还有送他们出来的于思琪。
路灯下，于思琪站在台阶上，看着顾烬，语气比白天柔和了不少。
“证据到你手里之后，注意安全。别最后他们狗急跳墙，说不定还会耍阴招，上次老仓库围堵的事，别再发生了。”
“放心，有准备。”
顾烬笑了笑，“倒是你，在公司内部也注意点，别让人知道是你牵的线。”
“知道。”
于思琪别过脸，又看向安灵雨，别扭地说了一句，“那个……等这事结束，你要是想拍新作品，缺发行渠道，可以找我。”
安灵雨挑眉：“哟，于大小姐这是主动递橄榄枝？”
“爱要不要。”
于思琪立刻冷下脸，转身就往回走，走了两步又停下，背对着她们挥了挥手，“赶紧回去吧，路上注意安全。”
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“合约没解，我想抽身也抽不了。”
安灵雨走到她旁边，同样望向窗外，“倒是你们，和他们斗了这么多年，怎么突然想到跟顾烬合作？就这么看好他？”
于思琪侧头看她，嘴角勾起一抹狡黠的笑意，压低声音：“看好啊，不然我干嘛特意给你们打这个电话。”
说完又很快又收起笑意，恢复了冷淡的样子，轻声道：
“就你们那破公司都烂到根里了，坑了多少人。以前我们想动它，没合适的由头，也没足够的舆论热度，硬刚只会两败俱伤。现在有人站出来，有热度、有脑子、还有……背景，这不就是最好的机会吗。”
“我还以为你眼里只有输赢，没想到也会关心这些。”
“呵呵，少来。”
于思琪别过脸，嘴硬道，“我只是看不惯他们那副德行，还有合作归合作，下次再碰项目，我照样不会让着你。”
“呵呵，谁要你让，到时候手底下见真章。”
两人对视一眼，都从对方眼里看到了熟悉的感觉。
十分钟很快过去，众人重新回到会议室。
这一次没有在寒暄，直接进入了核心的筹码博弈环节。
林建峰收敛了脸上的笑意，神色认真起来。
“咱们就开门见山吧，现在我的话也代表了我们整个公司的态度。既然要合作，那咱们就先亮一下底牌，再谈分成。顾先生你现在手里能拿出来什么？做到哪一步？”
顾烬见都说到这份上了，也不拖沓，紧接着开口。
“小规模税务瑕疵，全部有佐证材料，能支撑起完整的舆论攻势。并且倒逼监管部门关注，让他们没法靠公关压下去。证据能精准递到对应的部门，不会被半路压下来。”
顾烬他点到为止，没有细说云疏晚的背景。
等他说完对面三个高管都微微点头，顾烬现在有的恰恰是星耀最缺的。
他们手里有核心黑料，却不敢自己爆，作为同行，下场撕咬对手容易引火烧身，还会落下恶性竞争的骂名。
并且他们都只是娱乐公司，自身就没有多大的热度。
一般的明星又不愿意自毁前程去和他们一起干一个老牌的娱乐公司。
所以即便是心有意，但是往往都是力不足，没法把事件闹大到不可逆转的地步。
官方渠道更是他们的短板，很多时候证据递上去，也容易被人家的人脉压下来。
顾烬的出现，刚好补上了所有短板。
林建峰看向身边的财务总监，对方点点头，伸手打开面前的笔记本电脑，推到顾烬和安灵雨面前。
屏幕上是加密文件夹，点开之后，密密麻麻的表格、扫描件、转账记录。
“这就是我们的底牌。”
“里面都是他们近三年的合同明细，艺人片酬拆分走账、项目虚报成本、私人开销走公司账目，偷税漏税的实锤，金额很大，足够立案稽查。”
“第二就是他们的董事长挪用公司资金、关联交易转移资产的证据。
股东内斗的资料、转账流水、空壳公司注册信息，全都在这里。一旦曝光，股东直接炸锅，资金链说断就断。”
“剩下就是你们查到的，他们早年签约未成年艺人、胁迫艺人接违规商务的补充协议。这些东西不止是罚款，连经营资质都可能受影响。”
林建峰顿了顿，补充道：“你放心，这些证据来源全部合规。
一部分是我们项目合作时留存的原始凭证，没有非法窃取，走司法程序也站得住脚。”
顾烬低头看着屏幕上的文件，这些东西，才是真正能一击致命的核心杀招。
他之前攒的那些外围证据，最多是外伤，流血不致命。
而星耀手里的这些，是直接捅向心脏的尖刀，一刀下去，他们根本没有翻身的可能。
顾烬看向林建峰，语气平静：“筹码我看到了，确实是好东西。现在可以聊聊，事成之后怎么分了。”
林建峰笑了：“爽快，我们的方案，你听听看。”
会议室里的气氛，比刚才严肃了不少。
林建峰拿起桌上的文件，逐条念出星耀的初步方案，语气平稳，却字字都在划定利益边界。
“第一就是他们破产清算后，空出来的市场资源。品牌商务渠道、影视项目份额、平台合作关系星耀拿七成，你新公司拿三成。
毕竟我们深耕多年，渠道和团队都成熟，接手起来快，也不会浪费资源。”
“第二就是旗下的签约艺人，优质的头部艺人，我们要优先挑选，剩下的潜力新人、练习生，你可以选签到你自己公司。
他们的练习生底子都不错，只是被公司耽误了，你拿过去刚好填充新公司的艺人储备。”
“第三是未来三年，你的新公司出品的影视、短视频项目，星耀享有优先发行权和商务代理权，利润分成我们拿三成，你们拿七成。
反过来，我们的项目需要艺人、需要内容创作，也优先找你们，分成比例一样。”
“并且这次合作的所有细节，双方对外保密，不能泄露是星耀提供的证据。
合作期内，我们不会不恶意挖你公司的艺人，你也不能跟我们的直接竞争对手深度合作。”
四条方案念完，林建峰放下文件，看着顾烬：
“这是我们的初步想法，你们可以回去商量一下，觉得有什么不合适的，都可以提，谈判嘛，有来有回才行。”
顾烬没有立刻回答，低头思索了几秒。
“市场资源三七分，我没意见。你们确实爱我们有成熟的团队，接手确实比我们效率高，三成份额对我初创公司来说，已经足够了。”
“但是艺人这块，我要优先挑选几个有影视基础，不用从头培养，能直接进项目的优质艺人。”
林建峰皱了皱眉，和旁边的运营总监对视一眼，略作思索，点了头：“可以，但头部艺人必须我们先挑，这个不能让。”
“这个没问题。”
顾烬点头，继续往下说，“项目分成，你们的三成偏高。
发行和商务确实重要，但内容核心是我们出的，风险也主要在我们这边。我觉得二八分更合适，你们二，我们八。”
“二八太低了。”
运营总监立刻开口，“顾先生，你可能不太了解行业情况。发行渠道、商务对接、合规审核、危机公关，这些成本很高。
一个项目能不能赚钱，很多时候不取决于内容好不好，取决于能不能发出去、能不能拉到赞助。三成已经是很优惠的合作价了。”
顾烬淡淡一笑：“话是这么说，但星耀跟我们合作，相当于拿到了稳定的内容供给。
你们有渠道，缺的是好内容、高热度的艺人。我这边的项目，招商和发行难度本来就比普通项目低。”
双方你一言我一语，围绕分成比例拉扯起来。
一个觉得渠道成本高，一个觉得内容价值大。
来回拉锯了十几分钟，谁都不肯轻易让步。
旁边的安灵雨和于思琪，本来只是旁听，听到后来也忍不住插了嘴。
安灵雨：“内容才是项目的核心，没有好作品，再好的渠道也没用。星耀这些年不是缺渠道，是缺能打的爆款内容。”
于思琪立刻反驳：“没有成熟的运营团队，再好的作品也推不出去。多少好片子死在发行上，你不会不知道吧？”
“那也要看是谁的作品。”
“话题度不等于商务变现。”
“商务赞助、品牌植入，这些都需要专业团队去谈，不是有热度就有人买单。”
两人说着说着，又习惯性呛了起来，呛着呛着，两人又顿住。
因为她们发现，对方说的，居然都有道理。
于思琪咳了一声，别过脸：“反正……三成确实不算高。”
最后还是林建峰先松了口：“这样吧，我代表星耀先先退一步，星耀拿两成五，你们拿七成五。
这已经是我们的底线了，再低，真的覆盖不了运营成本。”
顾烬盘算了一下，点头答应：“可以，就二五对七五。”
分成比例敲定，剩下的就是细节条款。
保密协议、排他条款、证据交付方式、执行节奏把控、风险承担方式……
安灵雨心思缜密，每个条款都要问清楚权责划分，不肯留下半点模糊地带。
林建峰也是老谋深算，处处考虑星耀的风险，不肯吃半点暗亏。
这场谈判，从下午一直谈到晚上多。
等到所有条款全部敲定，双方都松了口气。
林建峰伸手，和顾烬重重握在一起。
“合作愉快。”
“合作愉快。”
两份打印好的合作意向书，双方各自签字盖章。
薄薄几张纸，敲定了一个老牌公司的结局，也敲定了两家公司未来的同盟关系。
签完字，林建峰整个人都松弛下来，又恢复了之前接地气的样子。
“顾先生和安小姐真是太认真了，真是年轻有为啊。”
顾烬笑着回应：“林哥也不差，每一步都算得清清楚楚。”
“哈哈哈，互相算计，才能合作长久嘛。”
林建峰大笑，“行了，正事谈完了，剩下饭桌上说。我订了私房菜，咱们边吃边聊，刚好讲讲娱乐圈的坑。
别以为创立了就万事大吉了，后面要踩的雷多着呢。”
傍晚八点，一行人驱车前往私房菜馆，包厢里氛围轻松，倒是没有会议室的严肃。
林建峰端着茶杯，跟顾烬唠起了实打实的创业经验，全是干货，半点不藏私。
一条一条，全是星耀十年踩坑踩出来的血泪教训。
顾烬听得很认真，毕竟他也没开过公司，这辈子也是第一次涉足传媒创业，这些实打实的行业经验，比什么都珍贵。
聊完创业干货，又聊起一些娱乐圈的八卦。
林建峰喝了口茶，语气带着点唏嘘：
“其实对面早年也风光过，刚创业的时候，也是想好好做内容的。
后来赚了快钱，就飘了，一门心思搞资本运作、压榨艺人、钻法律空子，好好的公司越做越歪。走到今天这步，也是咎由自取。”
于思琪坐在旁边，补了一句：“好多有天赋的新人，签进去就被雪藏，耗个七八年，一辈子都毁了。”
说到这个，安灵雨感同身受，轻轻点头：“是啊，要不是这次机会，我说不定也要被耗死在里面。”
顾烬拿起酒杯，“那就为了胜利干杯。”
众人举杯，“也为了咱们以后合作顺利，干一杯。”
酒杯轻碰，清脆一声响。
饭局吃到十点多多才散。
走出私房菜馆，晚风微凉。
林建峰拍着顾烬的肩膀，最后叮嘱：
“资料我明天就让人整理好，加密发给你。执行节奏你把控，什么时候放第一波料，你定。
我们这边配合你，该补刀的时候补刀，该提供佐证的时候提供佐证，全程隐身不露面。”
顾烬点头，“我回去做好方案，定好时间节点，发给你。”
“行，那我们就等你消息。”
林建峰带着人先走一步，只剩下顾烬、安灵雨，还有送他们出来的于思琪。
路灯下，于思琪站在台阶上，看着顾烬，语气比白天柔和了不少。
“证据到你手里之后，注意安全。别最后他们狗急跳墙，说不定还会耍阴招，上次老仓库围堵的事，别再发生了。”
“放心，有准备。”
顾烬笑了笑，“倒是你，在公司内部也注意点，别让人知道是你牵的线。”
“知道。”
于思琪别过脸，又看向安灵雨，别扭地说了一句，“那个……等这事结束，你要是想拍新作品，缺发行渠道，可以找我。”
安灵雨挑眉：“哟，于大小姐这是主动递橄榄枝？”
“爱要不要。”
于思琪立刻冷下脸，转身就往回走，走了两步又停下，背对着她们挥了挥手，“赶紧回去吧，路上注意安全。”
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